Менеджер по продажам оборудования для общепита B2B

«Фритюр Эксперт» — российский производитель профессионального оборудования для фильтрации фритюрного масла.

Мы являемся единственным производителем такого оборудования в России и СНГ. Наши клиенты — предприятия общественного питания и пищевого производства, которым оборудование помогает снижать расход масла и экономить деньги бизнеса.

Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем опытного менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до оплаты.

Нам нужен не человек, который будет ждать входящих заявок, а активный продажник, умеющий создавать продажи самостоятельно.

Что предстоит делать

• Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов

• Работать с холодной базой и формировать собственную воронку продаж

• Выходить на ЛПР: собственников, руководителей и ответственных за закупки

• Проводить звонки, переговоры, онлайн-презентации и личные встречи

• Выявлять потребности клиента и показывать экономическую выгоду оборудования

• Готовить коммерческие предложения

• Отрабатывать возражения и доводить клиента до сделки

• Вести клиента на всех этапах в CRM

• Контролировать оплаты

• Развивать отношения с действующими клиентами

• Выполнять план продаж и KPI

Наши ожидания

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет

• Уверенный навык холодных продаж

• Умение самостоятельно находить потенциальных клиентов

• Опыт выхода на ЛПР

• Умение вести переговоры с руководителями и собственниками бизнеса

• Умение продавать через ценность и экономическую выгоду продукта, а не только через цену

• Навык работы с возражениями и закрытия сделок

• Опыт работы в CRM

• Грамотная речь

• Самостоятельность и дисциплина

Важно: мы рассматриваем кандидатов с реальным опытом продаж. Обучение продукту дадим, но обучать профессии менеджера по продажам с нуля не планируем.

Доход

Система мотивации прозрачная: оклад + процент с продаж + бонус за результат.

Оклад: 50 000 ₽

+ 5% от фактически оплаченной клиентами суммы

+ ежемесячный бонус за оплаченную выручку:

• 600 000–900 000 ₽ → +30 000 ₽

• 900 000–1 200 000 ₽ → +50 000 ₽

• 1 200 000–1 500 000 ₽ → +70 000 ₽

• от 1 500 000 ₽ → +90 000 ₽

Дополнительно предусмотрен бонус 10 000 ₽ за выполнение KPI по личным встречам.

Например:

При оплаченных продажах 1 000 000 ₽ доход составит около 150 000 ₽.

При оплаченных продажах 1 500 000 ₽ — около 215 000 ₽, а с дополнительным бонусом за встречи — до 225 000 ₽.

Чем выше ваш результат, тем выше ваш доход.

KPI

Мы за активные и системные продажи, поэтому у менеджера есть понятные показатели работы:

• от 15 новых целевых компаний в работу ежедневно

• от 15 живых контактов с ЛПР в неделю

• проведение личных встреч с потенциальными клиентами

• ведение воронки и всей коммуникации в CRM

• выполнение плана по оплаченной выручке

Условия работы

• Челябинск

• Работа в офисе

• График 5/2

• Рабочее время: с 10:00 до 18:00

• Возможность выезжать на встречи к клиентам

• Корпоративная мобильная связь

• CRM и необходимые инструменты для работы

• Полное обучение нашему продукту

• Поддержка по техническим вопросам оборудования

• Понятный план продаж и система мотивации

Почему стоит прийти к нам

Вам не придётся продавать очередной продукт, который предлагают десятки одинаковых компаний.

Вы будете представлять оборудование собственного производства, которое решает конкретную финансовую задачу бизнеса: помогает предприятиям сокращать расходы на фритюрное масло.

Со своей стороны мы даём продукт, инструменты, обучение и условия для работы.

От вас ждём главного: умения продавать и желания зарабатывать.

Если активные B2B-продажи для вас привычная работа, вы умеете самостоятельно находить клиентов и хотите напрямую влиять на свой доход — откликайтесь. Будем рады познакомиться.