Менеджер по продажам ERP-системы (B2B, IT)

О компании

DWED — IT-компания, резидент IT Park Uzbekistan. Мы разрабатываем DWED ERP — облачную ERP-платформу, полностью адаптированную под законодательство Узбекистана: бухгалтерия по НСБУ №21, НДС 12%, коды ИКПУ, интеграция с Didox (ЭДО), электронная подпись E-IMZO, оплата через Payme и Click, импорт данных из 1С.

Мы — локальная альтернатива SAP, 1С и Odoo, и продаём не «коробку», а решение задач бизнеса: склад, финансы, CRM, аналитика, кадры в одной системе.

Среди наших клиентов: Узбекистон Темир Йуллари, Министерство финансов, Министерство экологии, EAS Company, Sharqdarmon, Regal Globe Service, Redvent.

Сейчас мы масштабируем продажи и ищем менеджера, который будет продавать ERP среднему и крупному бизнесу Узбекистана.

Обязанности

• Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов (звонки, письма, Telegram, LinkedIn, отраслевые мероприятия)
• Квалификация входящих заявок с сайта dwed.pro, соцсетей и рекомендаций
• Выявление потребностей: структура компании, количество юрлиц и филиалов, текущие учётные системы, «боли» в процессах
• Проведение презентаций и демонстраций DWED ERP (онлайн и в офисе клиента)
• Подготовка коммерческих предложений и расчёт стоимости по тарифам (START, BUSINESS, PREMIUM, CORPORATE) и доп. модулям
• Переговоры, отработка возражений, согласование условий и цены
• Подготовка договоров, счетов, актов; контроль поступления оплаты
• Передача клиента команде внедрения и сопровождение сделки до запуска системы
• Допродажи текущим клиентам: модули, пользователи, сайт, доработки
• Ведение всей воронки и истории коммуникаций в CRM DWED ERP
• Отчётность: звонки, встречи, конверсия, сумма и цикл сделки

Требования

• Опыт активных B2B-продаж от 1 года (ПО, IT-услуги, 1С, CRM/ERP, телеком, банковские или digital-услуги — приоритет)
• Умение вести переговоры с собственниками, финдиректорами и главными бухгалтерами
• Понимание бизнес-процессов: закупки, склад, продажи, финансы, кадры
• Грамотная устная и письменная речь на русском и узбекском
• Уверенное владение ПК, офисными программами и CRM
• Навык подготовки КП и презентаций
• Ориентация на результат, самостоятельность, дисциплина, работа по плану и отчётности
• Обучаемость: за месяц освоить функционал и пройти внутреннюю аттестацию

Будет плюсом

• Опыт продаж 1С, SAP, Odoo, Bitrix24, amoCRM или других учётных систем
• Понимание бухучёта РУз, НДС, ЭДО, ИКПУ
• Наработанная база контактов в среднем и крупном бизнесе Узбекистана
• Опыт работы с госсектором и тендерами
• Английский на уровне чтения документации

Условия

• Доход: оклад 4 000 000 сум + 10% от суммы каждой оплаченной сделки без потолка. Фактический доход менеджера: 8 000 000 – 20 000 000+ сум в месяц
• Выплаты 2 раза в месяц, полностью официально
• Официальное трудоустройство в компании — резиденте IT Park Uzbekistan
• Пн–Пт, 09:00–18:00, обед 13:00–14:00; суббота и воскресенье — выходные
• Комфортный офис в БЦ «Афросиаб 2» рядом с метро, ноутбук, корпоративная связь
• Оплачиваемое обучение продукту: скрипты, презентации, база возражений, аттестация
• Тёплые входящие заявки с сайта и маркетинга — не только «холод»
• Готовые кейсы и рекомендации крупных клиентов для аргументации
• Прямая работа с основателем компании, решения без бюрократии
• Перспектива роста до руководителя отдела продаж

Этапы отбора

1. Отклик с резюме и сопроводительным письмом
2. Телефонное интервью — 15 минут
3. Собеседование в офисе с основателем компании
4. Практическое задание: короткая презентация DWED ERP по нашим материалам
5. Оффер и выход на работу