Менеджер по продажам в офис

От 150 000 ₽ на руки | входящие лиды + готовая база | промышленный B2B

ООО «ВВ ГАРАНТ» с 2004 года занимается ремонтом и восстановлением кровель промышленных зданий. За это время мы выполнили работы общей площадью более 210 000 м² — от небольших коммерческих объектов до крупных промышленных предприятий.

Компания развивается, поэтому мы расширяем отдел продаж и ищем B2B-менеджера, который умеет общаться с представителями бизнеса, выходить на ЛПР и доводить клиентов до сделки.

Что вы будете продавать

Мы работаем с собственниками и эксплуатирующими организациями промышленных, складских и коммерческих зданий. Клиенты обращаются к нам, когда кровля протекает, требует ремонта, восстановления или обследования.

Задача менеджера:

• разобраться в ситуации клиента;

• выявить его потребность;

• рассказать о возможном решении;

• договориться о выезде нашего специалиста на объект для обследования и замера;

• сопровождать клиента по воронке продаж.

Техническое обследование объекта, расчёты и подготовку коммерческого предложения выполняют профильные специалисты компании.

Откуда брать клиентов

Работа ведётся по двум направлениям:

• Входящие горячие обращения — заявки с сайта, рекламы и других каналов компании.

• Готовая холодная база — вы получаете контакты потенциальных B2B-клиентов, связываетесь с компаниями, выходите на ЛПР и назначаете переговоры.

Самостоятельно искать компании с нуля не потребуется.

Что нужно делать

• оперативно обрабатывать входящие заявки;

• работать с предоставленной холодной базой;

• выходить на собственников, руководителей и других ЛПР;

• выявлять потребности и проводить первичную квалификацию клиентов;

• презентовать компанию и наши решения;

• договариваться о выезде специалиста на объект;

• вести переговоры и сопровождать клиента по воронке продаж;

• поддерживать долгосрочные отношения с заказчиками;

• фиксировать работу с клиентами и сделками в amoCRM;

• выполнять понятные показатели по звонкам, переговорам, встречам и продажам.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

• имеет опыт B2B-продаж от 6 месяцев;

• не боится звонить новым клиентам и выходить на ЛПР;

• умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность заказчика;

• уверенно ведёт деловые переговоры;

• умеет системно работать с клиентской базой;

• имеет опыт работы с CRM;

• ориентирован на результат и высокий заработок, а не только на количество звонков.

Опыт в строительстве, кровельных работах, строительных материалах, эксплуатации недвижимости или продаже услуг для бизнеса будет преимуществом.

Глубокие технические знания кровель на старте не требуются — мы поможем разобраться в продукте и специфике объектов.

Что мы предлагаем

• доход от 150 000 ₽ на руки;

• фиксированный оклад 80 000 ₽ на руки + процент от продаж;

• прозрачную систему мотивации: рост результатов напрямую влияет на ваш доход;

• график 5/2, восьмичасовой рабочий день;

• работу в офисе по адресу: Москва, ул. Адмирала Руднева, д. 2;

• официальное трудоустройство или сотрудничество с самозанятыми — формат обсуждается индивидуально;

• входящий поток клиентов и готовую базу для активных продаж;

• поддержку технических специалистов;

• понятный B2B-продукт, который решает реальную проблему клиента;

• возможность профессионального и финансового роста;

• работу в компании, которая занимается кровельными работами более 20 лет.

Конкретные условия переменной части обсуждаются с успешным кандидатом в зависимости от его опыта и компетенций.

Почему эта вакансия может быть интересна сильному продавцу

Здесь не нужно продавать абстрактный продукт. Если на промышленном объекте протекает или разрушается кровля, заказчику в любом случае необходимо решать эту проблему.

Задача менеджера — вовремя выйти на нужного человека, выявить потребность, показать компетенции компании и довести клиента до следующего шага.

Если вам нравится B2B, вы умеете общаться с руководителями и хотите напрямую влиять на свой доход результатами продаж — откликайтесь.