Менеджер по продажам инвестиционных отелей

Менеджер по продажам и развитию партнёрской сети

Инвестиционная недвижимость · Алматы · полный рабочий день

Важно перед откликом

Введите в Google:

«ASU Almaty инвестиции в недвижимость»

Изучите официальный сайт, основную страницу и презентацию проекта.

В сопроводительном письме укажите:

• минимум 3 конкурентных преимущества ASU Almaty;
• какое из них считаете самым сильным и почему;
• как бы вы в 2–3 предложениях презентовали проект инвестору своими словами.

Отклики без выполнения этого задания не рассматриваются.

Доход

Стоимость одного инвестиционного юнита — 35 000 000 ₸.

Мотивация:

• 350 000 ₸ — ежемесячная KPI-выплата;
• 1,5% с прямой продажи — 525 000 ₸ за юнит;
• 0,5% с каждой продажи через подключённого вами риелтора или агентство — 175 000 ₸ за юнит;
• все выплаты суммируются;
• максимальный доход не ограничен.

Примеры

KPI выполнен, продаж нет — 350 000 ₸

1 партнёрская продажа — 525 000 ₸

1 прямая продажа — 875 000 ₸

1 прямая + 3 партнёрские — 1 400 000 ₸

3 прямые продажи — 1 925 000 ₸

3 прямые + 5 партнёрских — 2 800 000 ₸

Важно: 0,5% выплачивается со всех продаж через подключённых и сопровождаемых вами партнёров, а не только с первой сделки.

Условия выплаты 350 000 ₸

Выплата начисляется, если:

• выполнен KPI по развитию партнёрской сети; или
• за месяц состоялась хотя бы одна подтверждённая прямая или партнёрская продажа.

При наличии продаж комиссии выплачиваются дополнительно:

350 000 ₸ + 1,5% прямые продажи + 0,5% партнёрские продажи.

Если продаж нет и KPI не выполнен, 350 000 ₸ не начисляется.

Работа с входящими клиентами и действующими партнёрами обязательна независимо от выполнения KPI.

О должности

Вы отвечаете за два направления:

1. Входящие клиенты и прямые продажи.

2. Развитие сети риелторов и агентств недвижимости.

Компания предоставляет входящие обращения из рекламы, информацию об объекте, презентационные материалы, CRM и регламенты.

Холодный поиск частных инвесторов не требуется.

Исходящая работа направлена на подключение риелторов и агентств, способных регулярно приводить покупателей.

Главный принцип

Получили клиента или партнёра — отвечаете за коммуникацию, следующий шаг и доведение до результата.

Основные обязанности

Входящие клиенты

• оперативно отвечать в корпоративном WhatsApp;
• принимать звонки и перезванивать по пропущенным;
• выявлять бюджет, цели и сроки клиента;
• проводить презентации и видеозвонки;
• переводить клиента к следующему этапу: звонок, встреча, бронь, продажа;
• делать повторные контакты;
• вести клиента до оплаты или окончательного отказа;
• фиксировать всю работу в CRM.

Партнёрская сеть

• находить агентства, брокеров и самостоятельных риелторов;
• связываться через телефон, WhatsApp, Telegram;
• презентовать объект и партнёрскую модель;
• подключать заинтересованных партнёров;
• проводить онлайн-презентации;
• сопровождать партнёров и отвечать на вопросы;
• добиваться появления реальных лидов и продаж;
• фиксировать контакты и следующие шаги в CRM.

География

Развитие происходит последовательно:

Алматы → Астана → другие города Казахстана → крупнейшие города России.

Сначала системно обрабатывается один рынок, затем компания принимает решение о переходе к следующему.

Формат работы

С риелторами и агентствами преимущественно работаем онлайн:

• телефон;
• WhatsApp;
• Telegram;
• Zoom / Google Meet.

Физическая встреча проводится только после квалификации партнёра и при наличии конкретной коммерческой цели.

Встречи «просто познакомиться» или «выпить кофе» рабочим результатом не считаются.

С квалифицированными инвесторами личные встречи допускаются, если помогают закрыть продажу.

Кого мы ищем

Нам нужен самостоятельный коммерческий менеджер, который умеет:

• быстро разбираться в продукте;
• выделять сильные аргументы для инвестора;
• продавать, а не просто консультировать;
• системно делать повторные контакты;
• развивать партнёрскую сеть;
• контролировать свою воронку и CRM;
• отвечать за коммерческий результат.

Как откликнуться

Введите в Google:

«ASU Almaty инвестиции в недвижимость»

Изучите основную страницу и презентацию проекта.

В сопроводительном письме напишите:

1. Три конкурентных преимущества ASU Almaty.
2. Самое сильное из них и почему.
3. Вашу презентацию проекта инвестору в 2–3 предложениях.

Без этого задания отклик не рассматривается.