Менеджер по продажам B2B (производственные услуги)

Компания «Допуск» — производственное предприятие в Воронеже.

Мы занимаемся гидроабразивной резкой металла: 3 станка, работа с промышленными клиентами, резка толстого металла, нержавейки, алюминия, титана, износостойких и легированных сталей.

Также через кооперацию закрываем смежные задачи: токарная и фрезерная обработка, сварка, гибка, покраска, изготовление деталей и узлов под задачу клиента.

Наши клиенты — заводы, производства, машиностроение, ЧПУ-цеха, производители оборудования.

Ищем менеджера по продажам B2B, который будет самостоятельно находить новых промышленных клиентов и доводить их до оплаченных заказов.

Что нужно делать

• Искать новых B2B-клиентов: заводы, производства, мехобработку, производителей оборудования.
• Делать холодные звонки и выходить на ЛПР: снабжение, производство, технологов, главных инженеров, директоров.
• Выявлять задачи клиента по резке, заготовкам, деталям и производственной кооперации.
• Получать ТЗ, чертежи, DXF/PDF, вводные по материалу, толщине, количеству и срокам.
• Передавать техническую часть технологу для расчёта.
• Готовить и отправлять коммерческие предложения.
• Дожимать клиента до решения, счёта, оплаты и первого заказа.
• Вести найденных клиентов в CRM и развивать повторные продажи.

Примерно 70% работы — поиск новых клиентов.

Примерно 30% — развитие найденной базы.

Кто нам подходит

Нам нужен не “менеджер на входящие”, а B2B-продажник, который умеет сам создавать клиентский поток.

Будет плюсом опыт в:

• производственных услугах B2B;
• металлообработке;
• лазерной, плазменной или гидроабразивной резке;
• гибке, сварке, мехобработке;
• изготовлении деталей под заказ;
• промышленной кооперации;
• нестандартном оборудовании;
• проектных технических продажах.

Важно: у нас не каталоговая торговля. Если ваш опыт — только метизы, подшипники, крепёж или запчасти по артикулу, скорее всего, это не совсем наш формат.

Что важно

• Не бояться холодных звонков.
• Уметь проходить секретаря и выходить на нужного человека.
• Не сливаться после первого “не интересно”.
• Уметь задавать вопросы и докапываться до реальной потребности.
• Грамотно говорить и писать.
• Не бояться производства, металла, ТЗ и чертежей.
• Вести CRM без напоминаний.
• Понимать, что результат продаж — это оплаченные заказы, а не просто звонки и переписки.

Инженером быть не нужно.

Но нужно быть человеком, которому интересно разобраться в техническом продукте.

Что предлагаем

• Работа в Воронеже.
• График 5/2, с 8:00 до 17:00.
• Живой промышленный B2B, а не розница и не продажа “по каталогу”.
• Продукт, где можно продавать не только цену, а скорость, качество, технологию и решение задачи клиента.
• Возможность сформировать свою клиентскую базу и зарабатывать на её развитии.
• Работа в коммерческом офисе. Производство находится отдельно, периодически нужно будет приезжать в цех для погружения в продукт.
• Поддержка собственника, технолога и производства.

Условия по деньгам

• Испытательный срок — 3 месяца.
• Первый месяц: фикс 70 000 ₽ на руки.
• Со второго месяца: фикс 60 000 ₽ на руки + процент от продаж.
• Процент считается от поступлений на расчётный счёт без НДС.
• Если результат появляется уже в первый месяц, процент также выплачивается.

Найденные вами клиенты закрепляются за вами. Вы получаете процент с новых клиентов и повторных заказов по ним. Подробно систему мотивации обсудим на собеседовании.

Формат работы

Работа в офисе. Возможны выезды к клиентам по Воронежу и области, если клиент живой и встреча может приблизить к заказу.

Редкие командировки возможны, но только по заранее подготовленным и перспективным клиентам.

Как будет проходить отбор

Нам важно понять не только ваш опыт, но и как вы реально продаёте.

На собеседовании будет короткий практический кейс: условный звонок на промышленное предприятие. Посмотрим, как вы начинаете разговор, проходите отказ, выявляете потребность и предлагаете следующий шаг.

Если вы умеете не просто общаться, а доводить B2B-клиента до денег — будем рады познакомиться.