Руководитель направления международного продвижения и партнёрства (въездной рынок)

О компании и задаче

ООО «Библио-Глобус Туроператор» – устойчивый игрок на российском туристическом рынке на выездном и внутреннем направлениях. Въездной туризм - новый фокус внимания туроператора: сформирована профессиональная команда, налажены базовые операционные процессы, есть первые партнёрские связи и опыт приёма иностранных гостей.

Сегодня перед нами стоит задача масштабировать присутствие туроператора на международных рынках в части въездного туризма, выстроив системную стратегию продвижения российского турпродукта за рубежом. Для этого нам нужен специалист, который сможет провести объективный анализ рыночной ситуации, сформировать уникальное позиционирование и запустить эффективные механизмы привлечения иностранных партнёров.

Мы ищем стратега-лидера, который способен:

• проанализировать текущие тренды и ожидания иностранных туристов в отношении России;

• предложить такую продуктовую и ценовую архитектуру, которая сделает нас привлекательными на фоне других DMC-компаний России;

• разработать «карту восприятия» бренда для внешнего рынка – ёмкий, надёжный и современный образ, отражающий наш потенциал и эксклюзивность;

• выстроить дорожную карту выхода на новые зарубежные рынки с учётом культурных и деловых особенностей;

• экологично и дипломатично установить долгосрочные партнёрские отношения с иностранными туроператорами, убедив их в надёжности и выгодности сотрудничества с нами.

Важно: у нас уже есть команда, способная выполнять операционные задачи – бронирование, документооборот, взаимодействие с отелями, решение текущих вопросов. Ваша роль – стратегическая: вы задаёте вектор, определяете приоритеты, инициируете новые проекты и контролируете их реализацию

Обязанности:

Аналитика и позиционирование:

• провести аудит текущего продуктового портфеля и сравнить его с предложениями основных конкурентов на целевых зарубежных рынках;

• выявить незакрытые потребности иностранных туристов и на их основе сформулировать обновлённое ценностное предложение;

• разработать бренд-платформу для международной аудитории, подчеркивающую наши сильные стороны – уникальность маршрутов, качество сервиса, гибкость, безопасность.

Стратегия выхода и продвижения:

• определить приоритетные страны и сегменты для старта, обосновав выбор аналитическими данными;

• сформировать поэтапный план по установлению контактов с иностранными ТО, включая участие в профильных выставках, проведение презентаций и индивидуальных переговоров;

• разработать пакет коммерческих предложений, адаптированных под разные рынки, а также систему спецпредложений и стимулирующих акций.

Внутренняя координация и масштабирование:

• совместно с действующей командой доработать внутренние регламенты и документацию;

• организовать контроль исполнения заключённых соглашений и мониторинг обратной связи от партнёров;

• по итогам пилотных запусков подготовить предложения по тиражированию успешных практик на другие рынки.

• Успешный опыт продвижения продуктов или услуг на внешние рынки – не обязательно в туризме, но с понятными измеримыми результатами (рост числа партнёров, увеличение доли рынка, запуск нового направления с нуля и т.п.). Опыт во въездном туризме будет преимуществом

• Стратегическое мышление – умение строить долгосрочные гипотезы, проверять их через пилоты и быстро корректировать курс.

• Сильные аналитические навыки – работа с рыночными отчётами, анализом конкурентной среды, ценовыми моделями.

• Высокие переговорные компетенции– способность выстраивать доверительные отношения с иностранными партнёрами без излишнего давления, с учётом межкультурных особенностей.

• Организаторские способности – готовность координировать взаимодействие нескольких внутренних подразделений, делегировать задачи и контролировать их выполнение.

• Владение английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше (деловая переписка, проведение переговоров, подготовка презентационных материалов).

• Амбициозность и проактивность– вы не ждёте готовых решений, а предлагаете их сами, берёте на себя ответственность за результат и вдохновляете команду на развитие.

Условия:

• Оформление согласно ТК РФ.
• Место работы БЦ "Трио", ул. 8 Марта, д.1, стр. 12.
• График работы 5/2, с 10 до 19:30, обед 1,5 часа.
• Уровень заработной платы обсуждается по результатам собеседования.

Мы предлагаем:

• реальную возможность стать архитектором нового вектора развития – ваши идеи и решения будут напрямую влиять на развитие направления;

• работу с уже сформированной, компетентной командой, что позволяет сосредоточиться на стратегических задачах, а не на операционке;

• конкурентный уровень вознаграждения (фиксированная часть + бонусы по итогам достижения стратегических KPI);

• корпоративную культуру, поощряющую инициативу и открытость новым подходам.