Коммерческий директор

Ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя развитие продаж в направлениях медицинского оборудования и расходных материалов и лабораторного оборудования: управление командой, клиентской базой, ключевыми проектами и новыми точками роста.

Основная цель позиции - обеспечить устойчивый рост выручки и валовой прибыли направления за счёт системной организации продаж и развития отношений с заказчиками.

Задачи

Управление продажами:

• выполнение плана продаж и валовой прибыли;
• развитие действующих заказчиков и привлечение новых;
• управление коммерческой воронкой и ключевыми сделками;
• развитие продаж государственным и коммерческим медицинским организациям;
• развитие продаж через 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Управление командой

• постановка целей и задач менеджерам и руководителям направлений;
• организация системной работы с клиентской базой;
• контроль активности, воронки и результатов;
• развитие сотрудников и повышение производительности команды.

Коммерческий директор лично участвует в наиболее крупных и стратегически важных проектах:

• ведёт переговоры с ключевыми заказчиками;
• прорабатывает сложные коммерческие решения;
• формирует стратегию сделки и коммерческое предложение;
• координирует работу внутренних подразделений;
• сопровождает проект от выявления потребности до заключения и исполнения контракта.

Развитие направления

• определение приоритетных сегментов, регионов и групп заказчиков;
• развитие перспективных товарных направлений;
• поиск новых коммерческих возможностей и точек роста;
• развитие партнёрств с производителями и поставщиками;
• участие в формировании долгосрочного плана развития направления.

Кого мы ищем

Нам нужен руководитель с сильной коммерческой экспертизой, который умеет одновременно управлять продажами и лично работать с крупными сделками.

Важно:

• успешный опыт управления продажами в B2B/B2G;
• опыт руководства коммерческой командой;
• подтверждённый опыт выполнения планов продаж;
• опыт ведения крупных и сложных сделок;
• сильные переговорные навыки;
• понимание экономики сделки, маржинальности и коммерческой эффективности;
• умение управлять воронкой, клиентской базой и работой менеджеров;
• системность, самостоятельность и ориентация на результат.

Существенным преимуществом будет опыт работы с медицинским или лабораторным оборудованием, государственными медицинскими организациями, 44-ФЗ и 223-ФЗ, тендерными и проектными продажами.

• Профессиональная поддержка на всех этапах работы;
• Быстрое принятие решений - минимум бюрократии;
• Структура заработной платы: оклад, KPI + бонус от выполнения планов.
• Офис в центральном районе города с удобной инфраструктурой: общественный транспорт, парковка;
• Пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, сб-вс - выходные дни.