Менеджер по корпоративным продажам светодиодных светильников (B2B)».

Менеджер по корпоративным продажам светотехники (B2B)

ООО «НПО ПИТЛАЙН» — курский производитель светодиодных светильников. Мы работаем с 2013 года и выпускаем под брендом PITLINE дизайнерское, офисное, промышленное и уличное освещение.

Ищем менеджера, который будет развивать корпоративные продажи: возвращать к сотрудничеству клиентов из действующей базы и самостоятельно привлекать новых заказчиков.

Это не работа исключительно с холодным поиском: в базе компании более 1 000 организаций, которые ранее приобретали нашу продукцию. Вместе с тем нам нужен самостоятельный менеджер, способный создавать новые продажи, а не только обрабатывать готовые обращения.

Доход при выходе на объём 3–5 млн рублей оплаченных продаж — от 118 000 до 205 000 рублей в месяц. При продаже самостоятельно привлечённым новым клиентам доход может достигать 230 000 рублей.

Что вы будете продавать

Светодиодные светильники собственного производства:

• дизайнерские;

• офисные;

• промышленные;

• уличные.

Наша продукция используется в торговых центрах, парках, административных зданиях, автосалонах, офисах и магазинах. На светильники предоставляется гарантия 5 лет.

Ваши задачи

• Работать с существующей базой корпоративных клиентов.

• Возвращать к закупкам организации, которые ранее работали с компанией.

• Самостоятельно находить и привлекать новых заказчиков.

• Выходить на руководителей, снабжение, главных инженеров и других лиц, принимающих решение.

• Выяснять задачу клиента и подбирать подходящие светильники.

• Готовить коммерческие предложения, проводить переговоры и работать с возражениями.

• Сопровождать сделку от первого контакта до поступления оплаты.

• Планировать следующие действия и поддерживать актуальную информацию в CRM.

• Выполнять личный план оплаченных продаж.

Как оценивается результат

Для нас важны:

• объём оплаченных продаж;

• повторные закупки действующих клиентов;

• количество возвращённых и самостоятельно привлечённых клиентов;

• соблюдение договорённостей и сроков;

• качественное ведение CRM.

Кого мы ищем

Нам подойдёт кандидат, который:

• имеет успешный опыт активных корпоративных продаж;

• самостоятельно находил клиентов и выходил на лиц, принимающих решения;

• умеет вести переговоры и доводить сделки до оплаты;

• может рассказать о своих результатах в конкретных цифрах;

• системно работает с клиентской базой и не оставляет сделки без следующего действия;

• воспринимает CRM как рабочий инструмент, а не формальную отчётность;

• готов изучить технические характеристики светильников и разобраться в продукте.

Опыт в светотехнике необязателен. Преимуществом будет опыт продаж электротехнической продукции, строительных материалов, промышленного оборудования, инженерных решений или других технических товаров.

Что мы предлагаем

• Работу напрямую с курским производителем, а не с посредником.

• Продукт, который можно показать клиенту и подтвердить реализованными объектами.

• Более 1 000 организаций в клиентской базе.

• Возможность одновременно развивать существующих клиентов и собственную клиентскую базу.

• Понятную систему оплаты без скрытых условий.

• Автоматический расчёт комиссии по каждой оплаченной сделке.

• Повышенную комиссию за самостоятельно привлечённых клиентов.

• Потенциальный доход до 230 000 рублей при достижении соответствующего результата.

Система оплаты

Доход состоит из трёх частей:

• оклад ;

• бонус за качественное ведение CRM ;

• комиссия — % от оплаченной стоимости продукции.

Размер комиссии зависит от фактической цены продажи: чем ближе цена сделки к розничной, тем выше процент менеджера. Комиссия прозрачна и рассчитывается автоматически — менеджеру не требуется самостоятельно определять ценовую категорию сделки.

Если менеджер самостоятельно нашёл и привлёк нового клиента, ставка комиссии по продажам этому клиенту увеличивается ещё на 0,5 процентного пункта.

Комиссия начисляется с фактически оплаченных продаж. Итоговый доход зависит от объёма оплат, цены заключённых сделок, качества ведения CRM и количества самостоятельно привлечённых клиентов.

Вам будет интересна эта работа, если вы хотите

• влиять на свой доход результатом;

• вести полный цикл сделки, а не только передавать заявки;

• работать с корпоративными заказчиками;

• развивать существующую базу и одновременно привлекать собственных клиентов;

• продавать технический продукт российского производителя;

• видеть понятную связь между продажами и вознаграждением.

Как откликнуться

В сопроводительном письме достаточно кратко ответить на три вопроса:

1. Что и каким корпоративным клиентам вы продавали?

2. Какой личный объём оплаченных продаж выполняли в среднем за месяц?

3. Приведите пример клиента, которого вы самостоятельно нашли и довели до оплаты.

Если ваш опыт соответствует задачам вакансии, мы свяжемся с вами и пригласим на собеседование.