Менеджер по развитию продаж электронных компонентов / OEM / B2B

Обязанности:

• Развитие продаж LED-драйверов, БАП, светодиодных модулей и других компонентов ЗСП.
• Поиск и привлечение производителей светильников и другого электротехнического оборудования в качестве OEM-клиентов.
• Выход на технических директоров, конструкторов, разработчиков и отделы закупок производителей.
• Организация design-in: передача образцов → испытания → согласование компонента → включение в спецификацию/BOM → серийные закупки.
• Подключение и развитие продаж через федеральных электротехнических и электронных дистрибьюторов. (Всеинструменты, Русский Свет, ЭТМ)
• Формирование коммерческих условий, матрицы SKU, складской программы совместно с руководством.
• Сбор обратной связи рынка: каких драйверов, БАП и LED-модулей не хватает клиентам, какие характеристики и цены востребованы.
• Совместная работа с конструкторами ЗСП/АСТЗ над развитием продуктовой линейки.
• Анализ конкурентов и цен.
• Формирование клиентской базы и воронки продаж направления практически с нуля.

Требования:

• Опыт B2B-продаж электронных компонентов, LED-компонентов, источников питания, светотехники или электротехнического оборудования.
• Большим преимуществом будет опыт работы с производителями оборудования/OEM-клиентами.
• Опыт работы с дистрибьюторами.
• Понимание принципов работы LED-драйверов, источников питания, светодиодных модулей; либо достаточная техническая база для быстрого погружения.
• Умение вести технические переговоры совместно с инженерами.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения крупных B2B-клиентов.
• Желательно наличие собственной сети контактов среди производителей светотехники и дистрибьюторов электронных/электротехнических компонентов.
• Готовность не обслуживать существующую клиентскую базу, а создавать новое направление продаж.

Условия:

• Работа непосредственно с российским производителем.
• Собственное производство драйверов, БАП и LED-модулей.
• Возможность влиять на продукт: запросы клиентов могут становиться новыми серийными изделиями АСТЗ.
• Техническая поддержка конструкторского подразделения и производства.
• Возможность сформировать направление с нуля и в перспективе возглавить его.
• Фиксированный доход + существенная бонусная часть от результатов нового направления.
• Командировки по РФ, посещение производителей, дистрибьюторов и отраслевых выставок.