Менеджер по продажам и развитию бизнеса (B2B)

Будущие задачи:

• прямые B2B-продажи сложных юридических продуктов среднему и крупному корпоративному бизнесу
• развитие внутрикорпоративного канала: инициация, защита бизнес-моделей перед внутренними заказчиками и доведение до коммерческого старта совместных проектов с кросс-функциональными подразделениями экосистемы
• ведение сделок полного цикла: от первичных переговоров на уровне первых лиц до подписания контрактов, с длительным циклом принятия решений от 4 до 8 месяцев
• сопровождение действующих клиентов после продажи: продление договоров, допродажа дополнительных продуктов линейки и увеличение доли присутствия в компании клиента

Что поможет попасть к нам в команду:

• глубокая экспертиза в Enterprise-продажах и уверенный навык проведения многоуровневых переговоров с C-level аудиторией (ЛПР/ЛВР)
• навык структурирования сложных кастомных сделок и финансового моделирования (понимание P&L, юнит-экономики продукта для защиты цены без необоснованных скидок)
• продвинутый опыт работы с CRM-системами, управление длинным пайплайном и аналитика конверсии воронки продаж
• обязательный опыт активных продаж именно услуг с обсуждаемой ценой по рекомендациям партнерского канала (например, через клиентских менеджеров банка)

Работая в СберПраво Вы получаете:

• конкурентоспособную заработную плату
• реальные возможности профессионального роста и развития в команде экспертов
• график работы 5/2
• современный офис в БЦ Сириус Парк: 5 минут на шаттле от метро Нагатинская
• офисный формат работы