Ведущий менеджер по продажам / координатор отдела продаж

Не просто продавать. Делать сильнее всю систему продаж

Мы ищем не «кабинетного руководителя» и не менеджера, сосредоточенного только на собственной базе. Нам нужен играющий тренер: сильный продавец-практик, который умеет лично вести клиентов, помогает коллегам в сложных ситуациях и способен превращать повторяющиеся проблемы в понятные работающие процессы.

Примерно половину времени вы будете работать как ведущий менеджер по продажам, вторую половину — развивать команду и улучшать взаимодействие продаж с другими подразделениями.

О компании

ZaVOZ.PRO — воронежский производитель тактической экипировки, средств маскировки и защиты от обнаружения. Мы продаём продукцию в розницу и оптом, работаем с военнослужащими, волонтёрами, магазинами и организациями, поставляем заказы по России.

Для нас важно, чтобы продукт решал реальную задачу. Изделия проходят практические испытания, а обратная связь пользователей помогает нам развивать ассортимент и качество продукции.

Сейчас мы усиливаем продажи и ищем человека, который сможет влиять на результат не только собственными сделками, но и качеством работы всей системы.

В чём суть роли

50% — собственные продажи

- самостоятельно вести клиентов и сделки;
- выполнять личные показатели;
- проводить переговоры и развивать отношения с клиентами;
- подключаться к сложным и нестандартным клиентским ситуациям;
- показывать сильную практику продаж собственным примером.

50% — команда и процессы

- помогать менеджерам готовиться к переговорам, разбирать сделки и развивать навыки;
- выявлять повторяющиеся проблемы и проверять их первопричины;
- улучшать процессы внутри продаж и во взаимодействии с производством, снабжением, бухгалтерией, маркетингом и другими подразделениями;
- проводить рабочие встречи и переводить обсуждение в конкретное решение, ответственных и сроки;
- внедрять согласованные изменения и оценивать их фактический эффект;
- повышать качество работы в CRM и прозрачность воронки.

В отделе есть действующий руководитель. За ним остаются ежедневное оперативное управление, контроль менеджеров и ключевые текущие вопросы. Эта роль не предполагает создания второго центра власти. Ваша зона влияния — личный результат, развитие менеджеров и системные улучшения.

Вы подойдёте нам, если

- у вас не менее 3 лет практического опыта активных продаж;
- вы самостоятельно проходили полный цикл сделки и можете подтвердить результат цифрами;
- вас не нужно обучать базовым продажам, переговорам и работе с клиентом;
- у вас есть опыт наставничества, работы старшим менеджером или тимлидом либо управления небольшой командой;
- вы уверенно работаете в CRM и понимаете логику воронки;
- вы умеете отделять факты от предположений, находить причину проблемы и проверять результат решения;
- вы способны спокойно обсуждать разногласия и договариваться со смежными подразделениями;
- вы смотрите на решение с позиции результата компании в целом, а не только показателей своего отдела;
- вы умеете кратко формулировать суть, решение и следующий шаг;
- вы готовы одновременно отвечать за личные продажи и помогать становиться сильнее другим.

Опыт в нескольких моделях — B2B, B2C и B2G — будет преимуществом. Конкретная отрасль менее важна, чем зрелая практика продаж, способность быстро разобраться в продукте и умение работать с разными типами клиентов.

Как мы понимаем зрелый подход

Для нас сильный сотрудник — не тот, кто громче всех защищает свою позицию, а тот, кто способен собрать факты, услышать другую сторону, предложить решение и довести его до результата.

Мы ценим самостоятельность без самоуправства, настойчивость без давления и ответственность без поиска виноватых.

Что предлагаем:

- роль с реальным влиянием на развитие продаж;
- сочетание работы с клиентами, наставничества и системных задач;
- продукт собственного производства, который можно изучать и проверять на практике;
- прямое взаимодействие с руководителем и смежными подразделениями;
- мотивацию, связанную с личным результатом, командным результатом и KPI за системные задачи;
- доход: от 70 000 на руки;
- работа в Воронеже: Ленинский проспект, 158/3 (район Остужевского кольца).

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса:

1. Кому вы помогли стать сильнее в продажах и что изменилось в результате?
2. Какую повторяющуюся проблему в работе отдела вы помогли устранить и как проверили эффект?

Если вам близка роль, в которой нужно не только продавать самому, но и делать сильнее людей и систему, будем рады познакомиться.