Менеджер по холодным B2B-продажам

Описание вакансии

ℹ️ Ищем менеджера по холодным B2B-продажам в IT-стартап
В IT-стартап ищем менеджера по продажам на проектную занятость с перспективой full-time работы и роста до руководителя направления продаж.
Нужно будет находить новых корпоративных клиентов и продавать IT-продукты и услуги компаниям.
Рассматриваем в том числе кандидатов с небольшим, но реальным опытом активных продаж. Важно, чтобы вы не боялись холодных контактов, были проактивны и готовы отвечать за результат.

✈️ Какие задачи предстоит решать:
— искать и привлекать новых B2B-клиентов;
— самостоятельно находить целевые компании и выходить на лиц, принимающих решения;
— проводить холодные звонки, писать письма и использовать другие каналы для первого контакта;
— выявлять задачи и потребности клиента, понимать его бизнес и предлагать подходящее решение;
— проводить онлайн-встречи и презентации;
— готовить коммерческие предложения и договариваться о следующих шагах;
— отрабатывать возражения и сопровождать клиента от первого контакта до заключения сделки;
— вести сделки и договорённости в CRM;
— тестировать разные сегменты, предложения, скрипты и способы выхода на клиентов;
— собирать обратную связь от рынка и передавать её продуктовой команде;
— участвовать в развитии воронки и процесса продаж.

✏️ Кого ищем:
Менеджера по продажам, который:
— имеет наработанную клиентскую базу, в первую очередь среди производственных или оптовых компаний РФ;
— имеет опыт активных или холодных продаж в B2B;
— умеет самостоятельно искать клиентов, а не только обрабатывать входящие заявки;
— не боится звонить незнакомым людям и спокойно относится к отказам;
— умеет выходить на руководителей, собственников и других лиц, принимающих решения;
— задаёт правильные вопросы и умеет слушать клиента;
— способен объяснить ценность сложного продукта простым языком;
— продаёт через задачи и пользу для бизнеса, а не через перечисление функций;
— умеет проводить переговоры, презентации и работать с возражениями;
— грамотно говорит и пишет;
— фиксирует договорённости и системно ведёт работу в CRM;
— умеет самостоятельно планировать работу и соблюдать сроки;
— ориентирован на сделки и выручку, а не только на количество звонков;
— готов быстро разобраться в IT-продуктах и постоянно улучшать свои навыки.
Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, автоматизации, разработки или других сложных услуг для бизнеса будет преимуществом.

Что предлагаем:
⏺ Условия и модель оплаты обсуждаем индивидуально (фикс + план) — в зависимости от опыта, навыков, ответственности и объёма задач.
Частичная занятость, возможно совмещение.
⏺ Возможность получить реальный опыт продаж IT-продуктов и услуг корпоративным клиентам.
⏺ Качественный фидбэк, помощь в погружении в продукт и развитие навыков B2B-продаж.
⏺ Возможность самостоятельно влиять на подходы к поиску клиентов, скрипты, предложения и воронку продаж.
⏺ Прямое влияние на выручку и развитие компании.
⏺ Возможность быстро увидеть результат своей работы и увеличить доход за счёт успешных продаж.
⏺ Перспектива роста до ведущего менеджера или руководителя направления продаж.

Формат работы: совмещение / частичная занятость / обсуждаемо.
Отклик: напишите несколько слов о себе, наличии готовой базы клиентов в обозначенных выше сферах, своём опыте в продажах и о том, почему хотите присоединиться к нашей команде. Если есть результаты, которыми вы гордитесь, укажите их: количество заключённых сделок, средний чек, выполнение плана или примеры привлечённых клиентов.