Менеджер по продажам

Обязанности:

Активно искать и привлекать новых клиентов (B2B): обзвон базы, холодные звонки, работа с входящими заявками, участие в тендерах.

Консультировать клиентов по услугам компании: автомобильные, железнодорожные, мультимодальные перевозки, складское хранение, экспедирование,

Формировать коммерческие предложения с учётом специфики груза, маршрута и сроков.

Вести переговоры, согласовывать условия договоров, контролировать подписание документов.

Сопровождать сделки на всех этапах: от первого контакта до закрытия и получения оплаты.

Фиксировать все этапы взаимодействия с клиентом, актуализировать данные по сделкам.

Анализировать рынок транспортных услуг, отслеживать тарифы конкурентов, предлагать способы повышения конкурентоспособности предложений.

Поддерживать и развивать отношения с действующими клиентами, увеличивать объёмы заказов, работать с возражениями и претензиями.

Требования:

Опыт в B2B‑продажах от 1 года (желательно в логистике, грузоперевозках, экспедировании).

Понимание базовых процессов транспортной логистики: виды перевозок, документооборот, сроки, тарифы, ответственность сторон.

Умение вести переговоры и аргументировать ценообразование, работать с возражениями.

Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки.

Уверенное владение ПК: MS Office (Excel — обязательно), CRM‑системами, мессенджерами, электронной почтой.

Способность работать с большим объёмом информации, расставлять приоритеты и соблюдать сроки.

Ориентация на результат, умение доводить сделки до оплаты.

Условия:

Стабильная выплата зарплаты 2 раза в месяц.

Прозрачная система мотивации: фиксированный оклад + процент от маржинальной прибыли / выполнение плана продаж.

Обучение внутренним процессам компании, знакомство с продуктовой линейкой и тарифами.

Доступ к CRM, базе клиентов, шаблонам КП и договоров.

Корпоративная мобильная связь / компенсация расходов на связь (при необходимости).

Возможность профессионального роста: переход на работу с ключевыми клиентами, развитие в направлении руководителя группы продаж.