E-commerce-менеджер (Fashion / маркетплейсы)

О позиции

Мы занимаемся оптовой и розничной торговлей европейскими брендами одежды на территории России. Компания развивает несколько каналов продаж: маркетплейсы, собственный интернет-магазин, оптовое направление и три розничных магазина в Москве.

Сейчас мы запускаем новый европейский бренд в онлайн- и розничных каналах и обновляем действующий ассортимент.

Ищем сильного e-commerce-менеджера, который возьмёт на себя развитие онлайн-продаж и будет координировать ассортимент, цены, продвижение и распределение товара между маркетплейсами, интернет-магазином и розничными точками.

Нам нужен специалист с опытом работы именно с брендовым fashion-ассортиментом, который умеет управлять коммерческими показателями и принимать решения на основании данных.

Это не позиция байера: закупка коллекций у поставщиков не входит в основные задачи.

Основные задачи

• Управлять продажами fashion-брендов на Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркете и в собственном интернет-магазине.
• Формировать и реализовывать план развития e-commerce-каналов.
• Запускать новые бренды, коллекции и товарные позиции.
• Управлять онлайн-ассортиментом, ценами, скидками и календарём промоакций.
• Контролировать качество карточек товаров: фотографии, описания, характеристики, размерные сетки и поисковую оптимизацию.
• Ставить задачи сотрудникам и подрядчикам, отвечающим за контент, рекламу и техническое сопровождение.
• Планировать внутреннее продвижение на маркетплейсах и оценивать эффективность рекламных кампаний.
• Рассчитывать юнит-экономику с учётом комиссий, логистики, хранения, рекламы, скидок и возвратов.
• Анализировать продажи, маржинальность, конверсию, средний чек, процент выкупа, возвраты и товарные остатки.
• Готовить предложения по пополнению запасов и распределению товара между онлайн-каналами и тремя розничными магазинами.
• Участвовать в запуске нового бренда в розничных магазинах: ассортимент, цены, вывод новых коллекций и распродажа остатков.
• Синхронизировать с управляющими магазинов запуски коллекций, цены и промоакции. Оперативное управление сотрудниками магазинов в обязанности не входит.
• Контролировать соблюдение ценовой политики и позиционирования брендов во всех каналах продаж.
• Работать в связке с коммерческим директором, закупками, маркетингом, складом, оптовым подразделением и розничными магазинами.
• Готовить регулярную отчётность и предложения по увеличению продаж, маржинальности и оборачиваемости.

Наши ожидания

• Опыт работы в e-commerce или с маркетплейсами от двух лет.
• Обязательный опыт работы с одеждой, обувью, аксессуарами или другими fashion-категориями.
• Опыт работы с брендовым ассортиментом на стороне дистрибьютора, представительства, мультибрендового ретейлера или торговой компании.
• Практический опыт самостоятельного управления продажами минимум на двух площадках из трёх: Wildberries, Ozon, Lamoda.
• Понимание принципов ценообразования, продвижения, ассортиментного планирования и управления товарными остатками.
• Умение рассчитывать юнит-экономику и оценивать реальную прибыльность продаж.
• Знание основных e-commerce-показателей и инструментов продвижения на маркетплейсах.
• Уверенное владение Excel или Google Sheets.
• Опыт работы в 1С и системах аналитики маркетплейсов.
• Самостоятельность, системность и готовность отвечать за коммерческий результат.

Будет преимуществом:

• опыт запуска нового бренда или коллекции;
• опыт одновременной работы с онлайн- и офлайн-каналами;

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Оклад 150 000 ₽ на руки.
• Ежеквартальную премию за выполнение заранее согласованных KPI.
• Показатели и порядок расчёта премии фиксируются до начала отчётного периода.
• KPI могут включать выполнение плана по выручке и валовой прибыли, эффективность рекламы, оборачиваемость и своевременность запуска коллекций.
• Возможность пересмотра уровня позиции и дохода по мере роста результатов и зоны ответственности.
• Прямое взаимодействие с коммерческим директором.
• Выплаты два раза в месяц без задержек.
• График работы 5/2, с 10:00 до 19:00.
• Оплачиваемые отпуск и больничный.
• Скидки на продукцию компании.
• Работу с портфелем европейских fashion-брендов.
• Возможность профессионального роста до руководителя e-commerce-направления.

Место работы

Москва, Берсеневский переулок, 5, строение 1.

В сопроводительном письме просим указать

• с какими fashion-брендами вы работали;
• какими маркетплейсами самостоятельно управляли;
• за какой объём продаж или ассортимент отвечали;
• пример результата, которого удалось достичь.