Руководитель проектов (канал продаж - архитекторы, девелоперы)

Москва, Очаковское шоссе, 34

Метро: Аминьевская

Описание вакансии

АЛФ (ALF International Group) — более 26 лет ведущий поставщик декоративных и клеевых материалов для мебельной, дверной и строительной отраслей в России. Мы представляем премиальные европейские и азиатские бренды, а также развиваем собственную марку ALF PolyPro. Наша философия — предлагать клиентам не материалы, а готовые технологические решения для производства и интерьеров. Уже работаем с ФСК, ЛСР, ГАЛС, МР Групп, ГК Пионер, Сбер и продолжаем расширить присутствие в их проектах и активно ищем новых партнеров.

Чем предстоит заниматься:

Привлечение крупных партнёров — активный поиск и подключение новых клиентов из числа топ-30 российских застройщиков, архитектурных бюро, проектных мастерских, частных дизайнеров и подрядных организаций.
Включение наших материалов в проекты — работа на этапе архитектурного проектирования: консультирование по применению ПВХ-плёнок, ПЭТ, полипропилена, HPL-пластиков, защита наших продуктов перед ЛПР застройщиков и проектировщиков.
Управление проектами на уровне согласований — вы ведёте переговоры, фиксируете договорённости, а всю операционную логистику (отгрузки, документооборот, контроль поставок) обеспечивают смежные отделы. Ваша задача — монетизировать свои связи и экспертизу, а не заниматься рутиной.
Командировки — готовность к поездкам по России для встреч с ключевыми клиентами и участия в объектных совещаниях.

Наши ожидания от кандидата (Must Have):

Опыт работы по включению и защите материалов в проектах — не менее 5 лет. Вы знаете, как убедить выбрать именно ваш продукт на стадии архитектурных решений и спецификаций, умеете в процессе переговоров «заменить» чужой продукт на «свой».
Умение находить и выстраивать отношения с ЛПР — вы умеете выходить на первых лиц девелоперских компаний и архитектурных бюро, договариваться о долгосрочном сотрудничестве
Чувство стиля и интерес к дизайну — вы в курсе актуальных трендов в интерьерах и архитектуре, понимаете, как цвет, фактура, экологичность и технические характеристики влияют на выбор материалов
Гибкость и ориентация на результат — вы не ждёте запросы, а ищете проекты, предлагаете решения, быстро переключаетесь между задачами и готовы погружаться в технологические процессы клиентов.
Управленческая гибкость - опыт работы в матричной структуре

Условия:

Доход — обсуждается индивидуально, выше среднего по рынку для профильных специалистов. Структура оплаты: фиксированный оклад + ежемесячные / квартальные / годовые премии, привязанные к объёму реализованных проектов или ПРЯМОЙ ПРОЦЕНТ от реализованных проектов.
Ваш доход напрямую зависит от вашей активности и монетизации связей.
Полностью «белая» зарплата, оплата больничных и отпусков согласно ТК РФ.
Комфорт — корпоративная мобильная связь, бесплатная парковка, трансфер от м. Аминьевская, современный офис в БЦ West Park
Развитие — обучение за счёт компании, участие в профильных конференциях и выставках (в том числе зарубежных), регулярная обратная связь от руководителя.
График — 5/2 с 08:00 до 17:00, пятница – сокращённый день до 15:00.

Мы ищем эксперта, у которого уже есть прочные связи в среде крупных застройщиков и архитекторов. Вам не нужно заниматься отгрузками, складскими остатками или бумажной рутиной — за это отвечают другие подразделения.

Ваша задача — заводить наши материалы в проекты, приносить компании крупных клиентов, капитализируя свой опыт и репутацию.