Менеджер по продажам (В2В, насосные станции)

ART Engineering — российский производитель телекоммуникационного оборудования, систем изоляции коридоров для ЦОД, мобильных и модульных дата-центров, энергетических модулей, насосных станций, гидромодулей и котельных.

Четвертый год мы растем. На 2026 год мы ставим цель вырасти в 2 раза по выручке. Именно поэтому, мы сейчас находимся в поиске Менеджера по продажам.

В ваши обязанности будет входить:

Работа с клиентской базой и лидами

– поиск и квалификация заказчиков (застройщики, промышленные предприятия, ЦОД, генподрядчики, управляющие компании);

– ведение CRM, актуализация воронки продаж и прогноза выручки;

– работа с входящими заявками, тендерами и запросами котировок (РФП/RFQ).

Предпродажная проработка

– выезд на объект, сбор исходных данных (техзадание, точка подключения, требуемая мощность, ограничения по площадке);

– согласование технического задания с заказчиком совместно с проектным/инженерным отделом;

– предварительный расчёт мощности и состава оборудования (котельная, гидромодуль, насосные группы, теплообменники, чиллеры) для формирования концепции решения.

Подготовка коммерческого предложения

– формирование ТКП/КП по проекту, включая состав работ (проектирование, поставка оборудования, СМР, пусконаладка);

– расчёт бюджетной стоимости совместно со сметчиком/финансовым отделом (маржа, себестоимость, НДС);

– защита коммерческого предложения перед заказчиком, работа с возражениями по цене и срокам.

Переговоры и заключение договора

– согласование условий договора (цена, график, этапы, гарантийные обязательства, порядок оплаты);

– взаимодействие с юротделом при согласовании договорных рисков;

– подписание договора и передача проекта в производство/ПМ с полным комплектом вводных.

Развитие направления

– мониторинг рынка (конкуренты, цены на оборудование, нормативные требования к котельным и системам ХВС/ГВС/отопления);

– участие в тендерах и отраслевых мероприятиях;

– формирование повторных продаж и допродаж (сервис, модернизация, расширение мощности) в существующей клиентской базе.

Отчётность

– регулярные отчёты руководству по воронке, прогнозу и статусу текущих сделок;

– ведение архива КП, договоров и переписки по проектам.

Требования к кандидату:

• Высшее образование;
• Опыт от 3 лет менеджером по продажам/руководителем проектов в сфере инженерных систем зданий: насосные станции, котельные (модульные, блочные), тепловые пункты, системы водоснабжения/водоотведения, холодоснабжения, вентиляции — на стороне поставщика оборудования, монтажной или инжиниринговой компании);
• Опыт в продаже проектов «под ключ» (проектирование + поставка + монтаж + пусконаладка), а не только продажа оборудования со склада;

• Ответственность и доведение сделки до результата (не только до подписания договора, но и сопровождение до оплаты);

• Готовность к командировкам и выездам на объекты.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• «Белая» заработная плата: состоит из окладной части + % с продаж;

• Офис в пешей доступности от станции метро Савеловская, Белорусская;

• График 5/2 с 9:00 до 18:00, возможно гибкое начало рабочего дня;

• ДМС через 6 месяцев работы в компании;

• Продукт, за который не стыдно перед клиентами, с показателем NPS более 90%;

• Профессиональное обучение за счет компании и посещение профильных выставок;

• Возможность профессионального и карьерного роста.