Руководитель отдела продаж / B2B, федеральный уровень, IT-сервис

ИТЛ — федеральный лидер (ТОП-20) на рынке сервисного обслуживания IT систем, 20+ лет опыта
300+ специалистов, присутствие компании по всей России
Клиенты: от федеральных гигантов до клиентов малого и среднего бизнеса
ИТЛ: это команда профессионалов, дружелюбная атмосфера, поддержка, амбициозные задачи

Мы работаем с крупным бизнесом в сфере сложного обслуживания IT-инфраструктуры. Воронка узкая — до 20 активных клиентов, цикл сделки измеряется месяцами, цена ошибки серьезная. При этом у нас уже есть федеральные контракты, и мы не стартуем с нуля.

Нам нужен руководитель, который возьмет этот портфель и сделает его значительно больше. Не за счет количества клиентов, а за счет глубины работы с каждым. Это значит, необходимо развивать текущих гигантов (дополнительные услуги, расширение географии) и точечно забирать новых стратегических клиентов с рынка.

Задачи, которые вам предстоит решать

• Полный цикл сделки: поиск входа, тендеры, работа с коммерческими закупками, выход на ЛПР, продление контрактов. Основной фокус — не цена, а решение бизнес-задач клиента.
• Личное участие в сложных переговорах. Подключаетесь, когда нужно снять серьезные возражения и довести сделку до финала.
• Глубокий анализ текущих клиентов: понимать их реальные потребности, предлагать новые сервисы, расширять географию. Задача — чтобы клиент не мог представить работу без вас.
• Построение системной работы отдела: найм, адаптация, обучение, мотивация команды. Выстраивание процессов, чтобы продавали не прайс, а экспертизу компании.

• Вы управляли отделом продаж в B2B с федеральными клиентами не менее 2 лет.
• Вы имеете опыт в IT-аутсорсинге, интеграции или поставках сложного оборудования, знаете специфику.
• Вы имеете работать с ЛПР на их уровне: заходить через бизнес-задачи, находить общий язык с топ-менеджментом, а не застревать в тендерных отделах.
• Вы готовы подтвердить результат цифрами (рост выручки старых клиентов или вывод новых крупных заказчиков именно за счет вашего подхода).
• Вы мыслите сервисом: для вас сделка это только начало отношений, а не финиш. Работаете на долгосрочное партнерство.

• Оклад + премия по результатам. Обсуждаем индивидуально, ориентируясь на ваш уровень и ожидания.
• Гибридный формат после испытательного срока: можно работать из дома и из офиса. Офис в центре (БЦ «Новый Нижний»), график 5/2 со стартом на выбор.
• Обучим продукту, компенсируем мобильную связь.
• Работаем без бюрократии. В команде помогают, а не мешают.