Менеджер по работе с ключевыми клиентами — HoReCa и торговые сети (морепродукты)

О компании

Мы производственная компания, развиваем продажи морепродуктов по всей России, находимся во Владивостоке. Работаем с HoReCa, розничными сетями, оптовыми клиентами и заинтересованы в расширении присутствия у ключевых партнеров.

Задачи:

Развивать продажи морепродуктов в HoReCa, торговых сетях и у ключевых оптовых клиентов

Вести переговоры с байерами, категорийными менеджерами, закупщиками и лицами, принимающими решения

Открывать новые ключевые аккаунты и развивать действующих клиентов

Проводить презентации ассортимента, вводить новые позиции, согласовывать коммерческие условия

Работать с ценами, ассортиментной матрицей, промо, отсрочками и условиями поставок

Контролировать выполнение договоренностей, дебиторскую задолженность и регулярность заказов

Вести CRM и выполнять план продаж

Давать обратную связь по рынку, конкурентам, спросу и ассортименту

Мы ищем человека, который:

Имеет опыт продаж в HoReCa, FMCG, food service, дистрибуции или розничных сетях от 2–3 лет

Работал с ключевыми клиентами: сетями, ресторанами, отелями, дистрибьюторами или крупным оптом

Имеет опыт прямых переговоров с закупщиками, байерами, категорийными менеджерами и ЛПР

Имеет развитую сеть профессиональных контактов в HoReCa и/или ритейле — будет преимуществом

Понимает, как вводить товар в сеть, проводить переговоры по ассортименту, цене, промо и условиям поставки

Умеет не только поддерживать существующие связи, но и самостоятельно находить и открывать новых клиентов

Уверенно работает с цифрами: выручка, маржа, план, дебиторка, конверсия

Готов быстро погрузиться в ассортимент и специфику морепродуктов

Будет большим преимуществом:

Опыт работы с рыбой, морепродуктами, заморозкой, продуктами питания или FMCG

Подтвержденные кейсы вывода продукции в сети или крупные HoReCa-проекты

Опыт работы с локальными и федеральными торговыми сетями