Менеджер проектов по продаже цифровых продуктов Сбера (страны СНГ)

Сбер ищет менеджера проектов по продаже цифровых продуктов - энергичного лидера, способного стать проводником экосистемы Сбера на рынках СНГ.

Мы ждём профессионала, который сочетает глубокую экспертизу в продажах В2В сложных технологических решений (Al, Cloud, Big Data) с опытом управления кросс-функциональными проектами.

Ваша миссия - не просто заключать сделки, а выстраивать долгосрочные партнёрства с крупным бизнесом в регионе, адаптировать наши цифровые продукты под локальные задачи клиентов и обеспечивать их бесшовное внедрение. Если вы умеете переводить потребности бизнеса на язык технологий, управляете проектами от идеи до реализации и готовы работать на стыке продаж, продукта и реализации, - мы приглашаем вас в команду.

Обязанности

• самостоятельная проработка входящего потока лидов от маркетинга (GR, коммуникаций) и доведение их до закрытия сделок
• активное расширение воронки за счет холодного поиска клиентов в целевых регионах
• организация встреч с ЛПР, проведение сложных переговоров и защита ценности продукта
• подготовка технико-экономических обоснований (ТЭО) коммерческих предложений
• структурирование крупных контрактов и полное сопровождение цикла сделки
• дополнение текущей стратегии продаж новыми инициативами; умение держать руку на пульсе трансформации бизнеса и оперативно реагировать на изменения
• составление бизнес-планов в рамках закрепленных обязанностей.

Требования

• высшее образование в сфере экономики, менеджмента, маркетинга, ИТ-технологий или смежных областях
• опыт в продажах B2G/B2B от 5 лет
• опыт продаж сложных технологических/цифровых решений
• опыт заключения крупных сделок и ведения переговоров на высоком уровне с представителями госсектора, топ-менеджментом компаний
• опыт проектной работы с корпоративными клиентами и запуска проектов «с нуля»
• навыки презентации: проведение презентаций и демонстраций продуктов, адаптация предложений под клиента
• стратегическое мышление: понимание глобального контекста цифровой трансформации, умение формировать гипотезы и оценивать экономическую эффективность
• самоорганизация: высокий уровень самодисциплины, способность работать в режиме многозадачности
• знание английского языка: желателен уровень не ниже Upper Intermediate
• понимание специфики работы на рынках СНГ: знание особенностей ведения бизнеса, законодательства и деловой культуры в странах региона.

Условия

• стабильный оклад и социальная поддержка сотрудников
• официальное оформление
• расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для близких
• корпоративное обучение в Виртуальной школе Сбера
• подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких
• корпоративная пенсионная программа
• гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.