Директор по продажам

Группа компаний «АТЛАС ДЕВЕЛОПМЕНТ» — активная команда профессионалов, работает на рынке девелопмента с 2006 года и создает уникальные проекты, которыми гордится.
ГК "Атлас Девелопмент" - девелоперская компания полного цикла. Ведет активную реализацию инвестиционно-строительных проектов в Екатеринбурге, Москве и Сочи. Портфель проектов ГК «Атлас Девелопмент» представлен жилой недвижимостью класса комфорт + и бизнес класса, коммерческой недвижимостью и аппарт-отелями.

ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ:
максимизация долгосрочной капитализации и инвестиционной привлекательности апарт-отельного проекта через создание маркетинговой привлекательности утверждённого продукта, построение устойчивых каналов продаж и управление ценовым позиционированием без изменения продукта.

ОБЯЗАННОСТИ:

Стратегия, продукт и бренд.

• Формирование и реализация коммерческой стратегии курортной недвижимости с акцентом на уникальное ценностное предложение (статус, инвестиции, образ жизни).

• Управление позиционированием бренда как синонима премиального отдыха и надёжных инвестиций.

• Анализ рынка курортной недвижимости (тренды, конкуренты, поведение состоятельных покупателей).

  Управление продажами и партнерским каналом

• Организация прямых продаж через закрытые мероприятия, персональные презентации и работу с VIP-клиентами.

• Развитие партнерского канала: отбор, обучение и мотивация агентств элитной недвижимости и брокеров.

• Управление ценообразованием с учётом премиальной наценки, стадии строительства и рыночных трендов.

  Маркетинг и PR

• Разработка маркетинговых и PR-стратегий для продвижения премиального продукта.

• Формирование коммуникационной стратегии, транслирующей ценности бренда (статус, приватность, эстетика).

  Финансы и инвестиционная привлекательность

• Обеспечение плановых показателей по маржинальности и выручке, контроль бюджета коммерческого управления.

• Формирование финансовых моделей, прогнозирование доходов и затрат, оптимизация себестоимости продаж.

• Подготовка управленческой отчётности.

  Клиентский сервис и управление отношениями

• Внедрение стандартов сервиса на всех этапах сделки.

• Развитие программ лояльности для увеличения повторных продаж и рекомендаций.

  Управление командой

• Формирование, обучение и развитие команды для продаж в сегментах "инвестиционная недвижимость, коллекционная недвижимость, трофейная недвижимость".

• Внедрение регулярного менеджмента: постановка SMART-целей, контроль выполнения KPI, мотивация сотрудников.

  Кросс-функциональное взаимодействие

• Годовое бюджетирование коммерческого управления в разрезе доходы/расходы.

• Синхронизация коммерческой и продуктовой стратегии с девелоперским блоком.
  Контроль дебиторской задолженности по контрагентам и клиентам.

ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт работы на руководящих должностях в сфере продаж премиальной недвижимости (девелопмент или агентства) — от 5 лет, из них не менее 2 лет — на позиции коммерческого директора / директора по продажам.
• Успешный опыт вывода на рынок и реализации проектов в сегменте «бизнес / премиум».
• Опыт управления партнёрским каналом продаж — отбор агентств, построение системы мотивации и контроля.
• Опыт формирования и управления бюджетом продаж, ценообразованием и маржинальностью.
• Опыт построения команды и внедрения регулярного менеджмента.

• Знание рынка премиальной недвижимости — понимание каналов продаж, поведения состоятельных покупателей, трендов и конкурентной среды в сегменте «люкс».
• Навыки управления продажами и воронкой — уверенное управление полным циклом сделки (от лида до регистрации), контроль конверсии, прогнозирование и работа с возражениями VIP-клиентов.
• Опыт разработки коммерческих стратегий и ценообразования — умение формировать ценностное предложение.
• Финансовый и аналитический навык — умение строить финансовые модели, управлять бюджетом продаж, анализировать маржинальность и стоимость привлечения клиента.
• Навыки переговоров и построения отношений с состоятельными клиентами и партнёрами — ведение сложных переговоров, управление долгосрочными отношениями, умение работать через закрытые мероприятия и персональные презентации.
• Выработка вариантов, инструментов, каналов продаж на основе анализа конкурентов, лучших практик, цифр.
• Умение доносить свое мнение через аргументы (риски / выгоды для собственника).
• Умение оценивать тактические решения через их влияние на стратегический результат.

• Стратегическое и системное мышление.

• Репутационный менеджмент и лидерство.

• Высокий эмоциональный интеллект и дипломатичность.

• Клиентоцентричность.

УСЛОВИЯ:

• Доход состоит из: оклада + ежемесячная премия (СМАРТ);
• Удобное рабочее место на территории работодателя в центре Сочи;
• Официальное трудоустройство, соц.пакет, выплаты з/п 2 раза в месяц;

Проявите себя, постройте успешную карьеру, станьте частью нашей команды!

Благодарим Вас за интерес, проявленный к нашей вакансии.

В случае соответствия Вашего опыта и ожиданий требованиям и возможностям Компании, мы свяжемся с Вами по указанным в резюме контактам. Отсутствие ответа означает, что в настоящий момент мы не готовы сделать Вам предложение. В случае изменения ситуации мы вернемся к Вашей кандидатуре