Менеджер по продажам

Привет! На связи Артем Соколов - генеральный директор и основатель клининговой компании "Чистый Дом". Мне 21 год.

Всю свою жизнь я занимался маркетингом, рекламой и продажами. Работал как директор по маркетингу, операционный директор, очень много выступал на конференциях 1000-1500 человек на тему продвижения и маркетинга.

После рекламы я решил уйти в твердый бизнес и основал компанию "Чистый Дом", отработав лично в клининговой компании на большинстве позиций: дворником, менеджером по продажам, кадровиком и менеджером объектов.

Сейчас, наша небольшая, но очень перспективная и современная компания в поиске талантливого менеджера-акулу по продажам.

Мы хотим вырасти из клининговой компании в группу обслуживающих компаний и сделать федеральную экспансию на города-миллионники.

Что интересного я готов дать от себя лично:

1. Ключевым сотрудникам я делаю периодические встречи с владельцами миллиардных компаний, топ-менеджерами и экскурсии в офисы компаний, которые мы выберем. Могу познакомить с кем угодно, записная книжка 30.000+ контактов.
2. Для тех, кто курит кальян - с меня бесплатный кальян хоть каждый день
3. Есть возможность работать в просторном офисе, но в основном мы сидим в кальянной.
4. Рост по карьерной лестнице в: ком. дир. / опер. дир. / ген. дир. / свой отдел под управление

Условия: вакансии:

1. Работа ПН-СБ (8 часов), ПН-ПТ основная операционка, СБ - стратегия и планирование, сокращенный рабочий день.
2. Первые 2 месяца - стажировка: 90.000 р / мес + KPI с заключенных контрактов, с третьего месяца 120.000р/мес + KPI с заключенных контрактов. Выплата 1р/мес, оформление через договор ГПХ на ИП

Для меня ключевые человеческие скиллы на эту позицию:

1. Самоорганизованность (умение без пинков выполнять свою работу и ставить себе задачи, исходя из целей и видения компании)
2. Честность и открытость (умение давать и принимать честную обратную связь, держать обещания)
3. Высокий уровень энергии и голод у человека (ответ на вопрос: зачем ему расти и работать?)
4. Стратегическое видение, способность участвовать в разработке стратегии продаж, улучшении точек касания с потенциальным заказчиком

Для меня ключевые твердые скиллы на эту позицию:

1. Умение продавать целевое действие ЛПРу, понимание специфики и особенности диалога с ними
2. Опыт работы в холодных продажах (у нас есть прямые контакты ЛПРов)
3. Опыт автоматизации процессов (mail + CRM)
4. Умение отчитываться о проделанной работе в цифрах
5. Понимание как устроен традиционный сегмент бизнеса

Чем прийдется заниматься?

1. Взаимодействие с подрядчиком по сбору базы прямых контактов ЛПР, ее фильтрация, корректировка, упорядочивание
2. Звонки ЛПР'ам (ген. директора управляющих компаний / ТЦ / БЦ.., партнерские организации) с квалификацией и переходом к целевому действию (встреча, приезд на объект, кп, перевод на зама)
3. Настройка, ведение и автоматизация CRM-системы
4. Участие в редактировании точек контакта с потенциальными заказчиками (создание корп. почты, ТЗ для сайта, КП, скрипты и другое)
5. Создание, автоматизация и ведение, синхронизация с CRM mail-канала маркетинга
6. В будущем: формирование коммерческих предложений, оффлайн встречи с ЛПРами

Для меня крутой результат за первый месяц - это:

— 1 подписанный контракт / 3 на финальной стадии квал. лида

— Полностью отработанная звонковая база по 2 сегментам: УК + ТЦ (СПб)

— Четкое ведение в CRM, автоматизация минимальная

— Исправленные, улучшенные точки касания (корп почта, КП)

— Начало позиционирования как группы компаний и первые интересанты, встречи и лиды не только по клинингу

— Автоматизация и решение больного вопроса с рассылками (баны, ручной труд)

— Полностью отработанный мейл канал МСК + СПб два сегмента: УК + ТЦ

— Отработанная гипотеза оплаченного сервиса автозвоноков "Tomoru"

— Сделанные выводы, подробная обратная связь по результатам месяца в цифрах

Буду рад встретиться лично и познакомиться с будущей акулой!