Менеджер по Wildberries / Ведущий менеджер WB

Здравствуйте! Меня зовут Магомед, я руководитель компании, которая продаёт товары на Wildberries и Ozon.

В 2025 году мы сделали 228 млн рублей выручки. В 2026 году продолжаем активно расти — уже за первые полгода сделали примерно столько же, сколько за весь прошлый год.

Основное наше направление — электроника и товары для дома: сушилки для обуви, светильники, фонари и другие товары.

Сейчас ищу сильного менеджера по Wildberries, которому смогу передать практически всё ведение кабинета WB.

На Wildberries у нас сейчас около 15–20 активных товаров и 15–20 млн рублей выручки в месяц.

Кого я ищу:

Мне нужен не просто человек, который умеет работать в кабинете WB.

Ищу менеджера, который сам думает, замечает проблемы, предлагает решения и доводит задачи до конца.

Мне важно, чтобы не приходилось постоянно говорить сотруднику, что именно нужно сделать следующим шагом.

Например, я прошу разобраться, почему просели продажи. Мне нужен не ответ:

«Продажи упали на 15%, возможно, дело в рекламе».

Я ожидаю, что менеджер сам посмотрит рекламу, CTR, конверсию, позиции, цены, конкурентов, остатки и другие показатели, найдёт возможную причину и предложит, что с этим делать.

Если для ответа нужны цифры, расчёты, ссылки или скрины — всё это должно быть сразу приложено.

То есть я ставлю цель или обозначаю проблему, а менеджер самостоятельно разбирается в ней и приходит уже с готовым решением.

Если вы привыкли работать именно так — скорее всего, мы сработаемся.

Что нужно будет делать

• Полностью вести кабинет Wildberries;

• каждый день следить за продажами и основными показателями;

• замечать просадки и самостоятельно разбираться в их причинах;

• вести и настраивать рекламу;

• управлять ставками и рекламным бюджетом;

• следить за рекламными и поисковыми позициями;

• анализировать CTR, конверсию и остальные показатели воронки;

• постоянно тестировать новые гипотезы;

• смотреть, какие изменения дали результат, а какие нет;

• следить за конкурентами, их ценами, акциями и карточками;

• управлять ценами, скидками и участием в акциях;

• следить за остатками и вовремя организовывать поставки на WB;

• не допускать ситуации, когда товар закончился на WB, хотя он есть у нас на складе;

• запускать новинки по готовому алгоритму компании;

• анализировать конкурентов перед запуском;

• продумывать фотоворонку и первый слайд;

• ставить понятные ТЗ дизайнеру и принимать его работу;

• работать над CTR карточек;

• заниматься SEO и наполнением карточек;

• проводить A/B-тесты;

• взаимодействовать с закупщиком, дизайнером, младшим менеджером и другими сотрудниками.

Во многих вопросах у менеджера будет достаточно свободы.

Не нужно согласовывать со мной каждое изменение ставки, цены или рекламной кампании. Если вы видите проблему или возможность что-то улучшить — ожидаю, что вы сможете самостоятельно принять нормальное решение и проверить результат.

Запуск новых товаров и важные решения, которые сильно влияют на бизнес, уже обсуждаем вместе.

Что для меня обязательно:

Опыт работы именно с Wildberries — от 3 лет.

Также важно:

• опыт именно в товарном бизнесе;

• опыт самостоятельного ведения кабинета WB;

• хорошее понимание рекламы Wildberries;

• умение не просто смотреть ДРР, а понимать, как реклама связана с продажами, прибылью и другими показателями;

• уверенная работа с MPStats и другими сервисами аналитики;

• опыт работы с MKeeper;

• опыт работы с РНП, в приоритете РНП 10X;

• опыт работы с биддерами;

• умение проводить A/B-тесты и делать выводы по результатам;

• уверенная работа с Excel и Google Таблицами;

• умение пользоваться ChatGPT и другими ИИ-инструментами в работе.

Если весь ваш опыт в основном связан с одеждой, такая кандидатура нам, скорее всего, не подойдёт.

Опыт работы с электроникой будет большим плюсом.

При этом мне не нужен человек, который идеально знает абсолютно всё.

Если у вас хорошая база, вы быстро учитесь, умеете самостоятельно разбираться в новых инструментах и действительно хотите становиться сильнее как специалист — многому можно научиться уже в процессе работы.

Какой человек мне нужен:

Для меня это даже важнее знания отдельных инструментов. Мне нужен человек, который:

• не ждёт постоянных указаний;

• сам замечает проблемы;

• пытается понять, почему что-то произошло;

• предлагает решения, а не просто сообщает о проблеме;

• не делает задачи «для галочки»;

• доводит начатое до конца;

• проверяет результат своих действий;

• сам предлагает идеи и гипотезы;

• не боится принимать решения в рамках своей ответственности;

• внимательно относится к деталям и не теряет задачи;

• хочет развиваться и становиться сильнее в своей профессии.

Я нормально отношусь к ошибкам.

Гораздо важнее, чтобы человек сам заметил ошибку, разобрался, почему она произошла, исправил её и сделал выводы на будущее.

Для меня намного хуже, когда сотрудник просто ждёт следующего указания и работает только тогда, когда ему конкретно сказали, что делать.

Как у нас устроена работа:

Вы будете работать напрямую со мной и взаимодействовать с небольшой командой. Сейчас в процессах WB также участвуют:

• закупщик;

• младший менеджер;

• дизайнер на аутсорсе;

• другие сотрудники по мере необходимости.

Многие процессы у нас уже описаны. Например, по запуску новинок есть готовый алгоритм, по которому нужно работать и следить, чтобы ничего не упускалось.

Раз в неделю, по понедельникам, проводим общую планёрку.

В течение недели все рабочие вопросы обсуждаем в Telegram.

Я не хочу заниматься микроменеджментом. Наоборот, чем лучше человек справляется самостоятельно, тем меньше контроля с моей стороны и тем больше свободы у него будет.

Условия:

• Полностью удалённая работа;

• Полная занятость;

• Понедельник–пятница — рабочий день с 9:00 до 18:00 по МСК;

• В субботу нужно быть готовым частично подключиться: проверить рекламу, при необходимости скорректировать РК или решить другой небольшой вопрос. Полного рабочего дня в субботу нет;

• Воскресенье — выходной день;

• В рабочее время важно быть на связи;

• Доход 100 000–150 000 ₽ — конкретную сумму обсуждаем по результатам собеседования и исходя из вашего уровня;

• На старте преимущественно фиксированная зарплата, без сложной системы KPI;

• В дальнейшем, по мере роста компании и внедрения системы планирования, можем добавить KPI и увеличить доход;

• Все необходимые для работы сервисы, аналитику и биддеры оплачивает компания;

• Регулярно покупаем сильные профильные обучения для сотрудников;

• Если специалист показывает хороший результат, готовы увеличивать и его доход, и уровень ответственности.

Что мне точно не подходит:

• Нужно постоянно говорить, что делать дальше;
• Задачи выполняются формально, лишь бы поставить галочку;
• О проблеме я узнаю раньше человека, который отвечает за этот участок; Одни и те же ошибки повторяются несколько раз;
• Задачи забываются или теряются;
• Подход «мне этого не говорили, поэтому я этого не сделал»;
• Безразличие к итоговому результату.

Что написать в отклике:

Чтобы мы сразу понимали ваш уровень, ответьте, пожалуйста, на несколько вопросов:

1. Сколько лет вы работаете именно с Wildberries?

2. С какими товарными категориями работали?

3. Какой максимальный месячный оборот кабинета вы вели самостоятельно?

4. Какие инструменты и расширения используете для работы с рекламой?

5. Работали ли с MKeeper?

6. Используете ли РНП? Если да, то какую?

7. Какими сервисами аналитики и биддерами пользуетесь?

8. Расскажите коротко о реальном случае из вашей работы: у товара стабильно было 50–60 заказов в день, а потом продажи начали снижаться. Сезонность и общий спрос в нише не изменились. Что вы будете проверять в первую очередь, через какие сервисы и на какие показатели будете смотреть?

В последнем вопросе для меня важен не столько «правильный ответ», сколько ход ваших мыслей: что именно вы будете проверять, в какой последовательности и какие выводы будете делать.

Если вам нравится не просто выполнять поставленные задачи, а самостоятельно разбираться в процессах, искать точки роста и влиять на результат — буду рад познакомиться.