Менеджер по продажам

• Самостоятельный поиск и привлечение новых заказчиков и потенциальных клиентов в сфере промышленного строительства и инженерных систем.

  Поиск и анализ перспективных объектов строительства, реконструкции и модернизации, на которых может потребоваться промышленное вентиляционное оборудование.

  Формирование и развитие собственной клиентской базы: промышленные предприятия, заказчики, генеральные подрядчики, подрядные и монтажные организации, проектные организации.

  Выход на лиц, принимающих решения по проектам, определение структуры участников проекта и выстраивание коммуникации с ключевыми контактными лицами.

  Работа с объектами на всех стадиях реализации: от выявления перспективного проекта и получения технической информации до заключения договора и поставки оборудования.

  Проведение встреч, переговоров и презентаций с заказчиками, подрядчиками, проектировщиками и другими участниками проекта.

  Выявление потребностей клиента и подбор оптимального решения по промышленному вентиляционному оборудованию совместно с техническими специалистами компании.

  Получение и анализ технических заданий, проектной и рабочей документации, определение потребности объекта в оборудовании и объёма потенциальной поставки.

  Подготовка и сопровождение коммерческих предложений, участие в согласовании технических и коммерческих условий поставки.

  Ведение переговоров по стоимости, срокам поставки, комплектации и условиям сотрудничества.

  Сопровождение сделки на всех этапах — от первого контакта с потенциальным заказчиком до заключения договора и передачи проекта в работу.

  Контроль взаимодействия с заказчиком в процессе реализации проекта и развитие долгосрочных партнёрских отношений.

  Мониторинг рынка, поиск новых направлений и возможностей для увеличения объёмов продаж.

  Ведение клиентской базы и актуальной информации по объектам, контактным лицам и текущим сделкам.

  Выполнение установленных планов продаж и обеспечение роста объёма привлечённых проектов.

Опыт работы в активных B2B-продажах от 1 года .

Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов, развития клиентской базы и ведения сделок с длинным циклом продаж.

Опыт работы в сфере промышленного вентиляционного и климатического оборудования, систем вентиляции и кондиционирования, ОВиК, инженерных систем, строительства либо в смежной технической сфере.

Понимание рынка строительных и инженерных проектов, основных участников процесса и принципов взаимодействия между заказчиком, проектной организацией, генеральным подрядчиком и поставщиком оборудования.

Умение самостоятельно находить перспективные объекты и потенциальных заказчиков, выходить на лиц, принимающих решения, и выстраивать с ними деловую коммуникацию.

Навыки проведения переговоров на уровне собственников, руководителей компаний, технических директоров, главных инженеров и других ключевых участников проекта.

Умение выявлять потребности клиента, работать с техническими заданиями и проектной документацией на уровне, необходимом для подготовки и продажи технического решения.

Способность грамотно презентовать оборудование и коммерческие предложения, аргументировать стоимость и преимущества предлагаемого решения.

Навыки ведения сделки на всех этапах: от первого контакта и квалификации потенциального клиента до заключения договора.

Готовность самостоятельно работать с клиентами, объектами и собственной воронкой продаж.

Высокая ориентация на результат, инициативность, самостоятельность и внутренняя мотивация к активным продажам

Готовность работать с длинным циклом сделки и объектами строительства.
Уверенные навыки деловых переговоров, презентации и аргументации коммерческого предложения.
Ориентация на результат, самостоятельность и высокая личная мотивация.

Пятидневная рабочая неделя, стандартный рабочий график.

Официальное оформление по ТК РФ.

Заработная плата: фиксированный оклад + процент от продаж. Размер оклада и условия мотивации обсуждаются индивидуально с учетом опыта и квалификации кандидата.

Доход не ограничен фиксированным верхним пределом и напрямую зависит от результатов продаж.

Испытательный срок —2месяца.

Возможность профессионального и карьерного роста до руководителя отдела продаж.