Менеджер по продажам логистических услуг / B2B

Доход: 80 000–250 000 ₽ и выше
Екатеринбург | центр города | ул. Хохрякова, 74
Официальное трудоустройство | 5/2 | график для сильных кандидатов обсуждается индивидуально

Ищем сильного менеджера по продажам с опытом

Компания «Геомир» работает с 2017 года и продолжает активно развиваться.

Сегодня у компании уже 6 полноценных филиалов: 3 в Екатеринбурге, 2 в Челябинске и 1 в Самаре.

Мы растём, увеличиваем объёмы работы и усиливаем коммерческое направление.

Сейчас нам нужен опытный менеджер по продажам, который умеет работать с B2B-клиентами, самостоятельно выходить на ЛПР, проводить переговоры, выявлять потребности и доводить работу до конкретной заявки и сделки.

Опыт активных продаж обязателен.

Мы не ищем человека, которого необходимо учить продажам с нуля.

Нам нужен менеджер, который уже понимает, как устроены активные продажи и что результат — это не количество звонков, а новые клиенты, заявки, сделки и прибыль.

Кого мы ищем

Нам подойдёт кандидат с успешным опытом активных B2B-продаж.

Будет преимуществом опыт в направлениях:

• транспортная логистика;

• грузоперевозки;

• экспедирование;

• производство;

• дистрибуция;

• строительные материалы;

• оборудование;

• оптовые продажи;

• услуги для бизнеса;

• другие направления корпоративных продаж.

Опыт именно в логистике будет большим плюсом, но главное — умение продавать юридическим лицам и получать результат.

Что для нас важно

Вы должны уметь:

• самостоятельно находить потенциальных клиентов;

• выходить непосредственно на ЛПР;

• проводить холодные и тёплые переговоры;

• выявлять реальные потребности бизнеса;

• грамотно презентовать услуги компании;

• работать с возражениями;

• формировать интерес к сотрудничеству;

• доводить переговоры до заявки;

• развивать действующих клиентов;

• возвращать клиентов в работу;

• выполнять план продаж;

• работать на долгосрочный результат.

Мы ищем не просто человека, который умеет звонить.

Мы ищем продавца, который умеет превращать контакт в переговоры, переговоры — в заявку, а заявку — в постоянного клиента.

Что предстоит делать

1. Активно привлекать новых клиентов

Работать с производственными, торговыми, строительными, дистрибьюторскими и другими компаниями, которым необходимы транспортные и логистические услуги.

2. Самостоятельно выходить на ЛПР

Не просто отправлять коммерческие предложения на общую почту, а находить людей, которые реально принимают решения.

Это могут быть:

• собственники бизнеса;

• коммерческие директора;

• директора по логистике;

• руководители отдела снабжения;

• руководители отдела закупок;

• директора производств;

• другие лица, принимающие решения.

3. Проводить переговоры

Выяснять:

• что перевозит клиент;

• по каким направлениям;

• какие объёмы;

• как часто возникают перевозки;

• какой транспорт требуется;

• с какими сложностями клиент сталкивается сейчас;

• что для него важно при выборе перевозчика;

• на каких условиях он готов начать сотрудничество.

4. Получать реальные заявки

Главная задача менеджера — не просто познакомиться с компанией.

Главная задача — получить возможность выполнить первую перевозку и перевести клиента в постоянную работу.

5. Передавать заявку в отдел логистики

У нас чётко разделены зоны ответственности.

Менеджер занимается клиентами и продажами.

Логист занимается подбором транспорта, перевозчиками и организацией перевозки.

Менеджеру не нужно самостоятельно искать машины и заниматься операционной логистикой.

Это позволяет сосредоточиться на главном:

поиск клиентов → переговоры → заявки → развитие клиента → повторные продажи.

Собственная клиентская база

Наличие собственной клиентской базы не является обязательным требованием.

Для нас важнее ваш реальный опыт, навыки продаж и способность самостоятельно привлекать новых клиентов.

Но если у вас уже есть:

• собственный пул деловых контактов;

• действующие клиенты;

• сформированные отношения с компаниями;

• клиенты, с которыми вы можете продолжить сотрудничество;

• возможность быстро вывести несколько компаний на работу,

мы готовы отдельно обсуждать индивидуальные условия мотивации на собеседовании.

Для кандидатов с подтверждённой клиентской базой или сильными результатами на предыдущем месте работы возможны отдельные условия по доходу и мотивации.

Что предлагает компания

Мы понимаем, что сильный менеджер выбирает не только заработную плату.

Важны ещё:

команда, руководитель, условия работы, свобода действий и возможность реально влиять на свой доход.

Поэтому со своей стороны мы предлагаем:

• комфортный современный офис в центре Екатеринбурга;

• удобное расположение — ул. Хохрякова, 74;

• сильную команду профессионалов;

• поддержку логистического отдела;

• помощь руководителя в сложных переговорах;

• понятное распределение обязанностей;

• официальный трудовой договор;

• стабильные выплаты два раза в месяц;

• понятную мотивацию;

• возможность карьерного роста;

• возможность профессионального развития;

• адаптацию к внутренним процессам компании;

• обучение продукту и специфике работы компании;

• корпоративные мероприятия;

• совместный отдых команды;

• нормальную рабочую атмосферу без лишней бюрократии;

• чай, кофе, печенье и всё необходимое для комфортного рабочего дня.

В компании уже действует система адаптации, обучения и наставничества сотрудников.

Руководитель и атмосфера

Для нас важно, чтобы менеджер мог спокойно работать и показывать результат.

Поэтому здесь нет задачи контролировать каждый шаг сотрудника.

Руководитель:

• слышит сотрудников;

• помогает решать рабочие вопросы;

• подключается к сложным ситуациям;

• поддерживает инициативу;

• заинтересован в росте результата менеджера;

• заинтересован в том, чтобы сотрудник больше зарабатывал;

• даёт сильным менеджерам возможность самостоятельно принимать решения в своей зоне ответственности.

Мы считаем, что лучший руководитель — это тот, который помогает сильному сотруднику становиться ещё сильнее.

График работы

Базовый график:

понедельник–пятница, с 9:00 до 18:00.

При этом для опытных и результативных кандидатов возможность изменения времени начала и окончания рабочего дня можем обсуждать индивидуально на собеседовании.

Для нас важен не сам факт нахождения в офисе, а результат работы.

Доход

80 000–250 000 ₽ и выше.

Уровень дохода напрямую зависит от результата менеджера.

Мы заинтересованы в людях, которые хотят не просто получать фиксированный оклад, а реально влиять на свой заработок за счёт собственных продаж.

На этапе адаптации предусмотрена фиксированная часть.

Далее доход растёт вместе с вашим результатом.

Сильных менеджеров по доходу не ограничиваем искусственным потолком.

Если у вас есть собственная клиентская база или подтверждённые сильные показатели продаж — индивидуальную мотивацию готовы обсуждать отдельно.

Нам точно по пути, если вы можете сказать:

«Я умею продавать.»

«Я умею находить ЛПР.»

«Я умею вести переговоры.»

«Я умею получать заявки.»

«Я хочу влиять на свой доход.»

«Мне нужна компания, которая качественно выполнит обязательства перед моими клиентами.»

Если это про вас — будем рады познакомиться.

Откликайтесь.

На собеседовании обсудим ваш опыт, результаты, подход к продажам, условия мотивации и возможности роста внутри компании.