Руководитель отдела продаж / Ремонт квартир под ключ

Руководитель отдела продаж / Ремонт квартир под ключ

СтройРост — компания по ремонту квартир, домов и коммерческих помещений под ключ в Москве и Московской области.

Более 20 лет работаем на рынке, реализовали 7 000+ объектов. Выполняем черновой, косметический, капитальный и премиальный ремонт. Фиксируем стоимость в договоре, предоставляем гарантию до 5 лет и сопровождаем клиента на всех этапах ремонта.

В связи с расширением штата ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление текущей командой, усилит систему продаж и будет масштабировать отдел вместе с ростом компании.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

• Управлять отделом продаж и отделом замеров, отвечать за общий коммерческий результат

• Руководить работой менеджеров по продажам и инженеров-сметчиков

• Выстраивать систему продаж от получения лида до заключения договора

• Контролировать всю воронку: скорость обработки заявки, квалификацию клиента, выезд инженера-сметчика, подготовку сметы, переговоры и заключение договора

• Ежедневно анализировать показатели отдела и работу сотрудников в АМО CRM

• Находить узкие места в воронке и внедрять решения для повышения конверсии

• Ставить задачи сотрудникам, контролировать выполнение и ключевые показатели

• Проводить планёрки, разборы звонков, сделок и возражений

• Обучать и развивать сотрудников отдела продаж

• Участвовать в подборе и адаптации новых менеджеров по мере расширения команды

• Подключаться к сложным переговорам и ключевым сделкам

• Взаимодействовать с отделом маркетинга для повышения качества и конверсии входящего потока

• Разрабатывать и внедрять скрипты, регламенты, KPI и инструменты автоматизации продаж

• Формировать регулярную отчётность для генерального директора и директора по маркетингу

• Построить масштабируемую систему продаж, которая сможет работать при дальнейшем росте отдела

ОТКУДА ПРИХОДЯТ КЛИЕНТЫ

Работаем с входящими обращениями из нескольких каналов:

• Сайт

• Контекстная реклама

• Рекомендации

• Офисы в жилых комплексах

• Собственный колл-центр, который дополнительно генерирует лиды

КОГО МЫ ИЩЕМ

Нам нужен Руководитель отдела продаж, который понимает продажи изнутри, умеет работать с командой и при необходимости самостоятельно подключается к сложной сделке.

Для нас важно:

• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет

• Обязательный опыт работы в строительной сфере — желательно в ремонте квартир, отделке или смежных направлениях

• Опыт управления менеджерами по продажам и инженерами-сметчиками

• Понимание B2C-продаж с высоким средним чеком и длительным циклом сделки

• Умение управлять через цифры: воронка, конверсия, план/факт, эффективность сотрудников

• Опыт работы с AMO CRM

• Опыт найма, адаптации, обучения и мотивации сотрудников

• Сильные навыки переговоров и работы с возражениями

• Готовность самостоятельно участвовать в сложных переговорах и ключевых сделках

• Системное мышление и способность доводить внедрение изменений до результата

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Доход — от 200 000 ₽ в месяц

Оклад + процент от результата.

• Полностью дистанционный формат работы

• График: 5/2, 6/1 или гибкий — обсуждается

• Испытательный срок — 3 месяца

• Оформление в штат, возможны другие варианты

• Корпоративная связь

• Командировки и обязательные выезды не требуются

ПОЧЕМУ ЭТА ПОЗИЦИЯ ИНТЕРЕСНА

Вы приходите не в готовую систему, где от руководителя требуется только контролировать показатели.

Компания уже имеет поток входящих обращений, собственный колл-центр, инженеров-сметчиков и несколько каналов привлечения клиентов. Следующий этап — сделать продажи более системными, управляемыми и масштабируемыми.

КАК ОТКЛИКНУТЬСЯ

В отклике укажите:

1. В какой строительной или ремонтной компании вы работали

2. Сколько сотрудников находилось в вашем подчинении

3. За какие показатели продаж вы отвечали

4. Какие изменения в системе продаж вы лично внедрили

5. Какой был ваш реальный управленческий результат

Нам важны конкретные результаты, а не общие формулировки.

Если вы умеете не просто контролировать менеджеров, а строить систему продаж, развивать команду и увеличивать количество заключённых договоров, будем готовы обсудить сотрудничество.