Менеджер по проектным продажам ЖБИ

Компания «Балттеплострой» с 2007 года производит железобетонные изделия для нефтяной, газовой, атомной и строительной отраслей. Собственная производственная площадка во Всеволожске, доставка по всей России собственным автопарком с 2009 года, проектный отдел, разрабатывающий изделия под конкретный объект.

Мы усиливаем направление проектных продаж и ищем менеджера, который умеет попадать в проектную документацию — работать с ГИПами, проектными институтами и техническими заказчиками так, чтобы наши изделия закреплялись в проекте на стадии «П» и оставались в спецификации на стадии «Р».

Это не история про холодные звонки в отделы снабжения. Это работа с длинным циклом, техническим торгом и настоящей инженерной подготовкой сделки.

Что предстоит делать:

• Формировать портфель проектов, где ЖБИ БТС могут быть заложены в проектную документацию (промышленное, инфраструктурное, гражданское строительство).
• Работать напрямую с проектными институтами, ГИПами, ГАПами, конструкторами и техническими заказчиками — от первого контакта до включения нашей продукции в спецификацию.
• Совместно с проектным отделом БТС готовить технические решения, узлы и типовые спецификации под конкретный объект.
• Сопровождать проект по стадиям «П» и «Р» вплоть до подписания договора и отгрузки; передавать сделку в отдел исполнения и контролировать закрытие.
• Вести все сделки в Bitrix24: заполнять карточки, двигать сделки по воронке, соблюдать дисциплину полей и SLA по этапам.
• Регулярно посещать проектные организации, объекты и отраслевые выставки в СПб, Ленобласти и ключевых регионах присутствия.
• Работать с дебиторской задолженностью по своим сделкам и с поступлением денежных средств.
• Готовить прогнозы продаж на квартал по своему пайплайну и защищать их на управленческих разборах.

Что для нас важно в кандидате:

• Опыт проектных или объектных B2B-продаж технически сложной продукции от 2 лет — ЖБИ, инженерные сети, металлоконструкции, кабельная продукция, ТПА, огнезащита, гидроизоляция, промышленная химия или смежное.
• Понимание строительной вертикали: заказчик — проектировщик — генподрядчик — субподрядчик — снабжение; кто и на каком этапе принимает решение о материале.
• Уверенное чтение проектной документации (АР, КЖ, КМ, ГП, узлы, разрезы); готовность обсуждать замену и аналог с ГИПом.
• Опыт работы в CRM с длинным циклом сделки (Bitrix24, amoCRM, 1С) — ведение сделок по стадиям с обязательными полями.
• Уверенный пользователь Excel / Google Sheets, деловая переписка, аккуратность в работе с документами.
• Личный автомобиль или водительские права категории B, готовность к разъездам по СЗФО.

Будет большим плюсом:

• Действующая база контактов в проектных институтах СПб/ЛО или в структуре крупных подрядчиков.
• Техническое образование: ПГС, инженер-технолог, инженер-конструктор.
• Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ хотя бы на уровне понимания процедур.
• Понимание нормативной базы по ЖБИ: ГОСТ, СП, РМД.

Что мы предлагаем:

• Прозрачная трёхкомпонентная схема мотивации: оклад от 100 000 ₽ на руки + бонус за внесение изделий в проект на стадии «П» + бонус за закрепление в рабочей документации на стадии «Р» + бонус с фактической реализации отгрузок. Все три бонуса рассчитываются от маржи проекта — вы понимаете, за что получаете деньги на каждом этапе сделки.
• Целевой совокупный доход к 6-му месяцу работы — 250 000-350 000 ₽ в месяц. Формулу и коэффициенты открыто обсуждаем на очном интервью, каждый оффер подкреплён расчётом на реальном пайплайне БТС.
• Ежемесячные выплаты бонусов по фактическим стадиям сделок в Bitrix24 — понятные деньги за каждую спецификацию и каждый выход в РД, а не квартальный «когда-нибудь бонус».
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, белая зарплата два раза в месяц.
• Работа с реальным продуктом собственного производства — можно приехать на площадку, показать клиенту изделие, привезти образец.
• Сильный проектный отдел внутри компании — вы приходите к проектировщику не с прайсом, а с готовым техническим решением.
• Уникальные продукты в портфеле: индивидуальные ЖБИ под чертежи заказчика, футерованные колодцы ВЕЛПРОЛАЙН, сборные защитные ЖБИ-конструкции.
• Компенсация мобильной связи и ГСМ, ноутбук, обучение продукту и работе со стадиями «П» и «Р» проектной документации.
• Две собственные производственные площадки в СЗФО: основная во Всеволожске (пос. Романовка, ул. Инженерная, 10) и площадка проекта ВЕЛПРОЛАЙН в Санкт-Петербурге (ул. Рабочая, 9Б) — можно оперативно вывозить клиентов и проектировщиков на живой показ продукции.
• График 5/2, гибкое начало дня (8:00-10:00). Офис в Санкт-Петербурге (Большой Смоленский пр., 2, м. Елизаровская), регулярные выезды на обе производственные площадки и к клиентам.
• Прямое взаимодействие с собственником и руководителем отдела продаж — быстрые решения, отсутствие бюрократии по продукту и коммерческим условиям.

Карьерная траектория:

• Менеджер по проектным продажам → старший менеджер → руководитель проектного направления.
• Возможен переход в отдел сопровождения ключевых дилеров завода — если ближе роль по работе с постоянными клиентами.

Как мы будем оценивать результат:

• Первые 90 дней — не менее 15 квалифицированных проектов в вашей воронке, не менее 3 спецификаций БТС, переданных в проектные организации, минимум 1 сделка на стадии договора.
• Первые 6 месяцев — устойчивый пайплайн, первые попадания в стадию «Р», первая крупная отгрузка.

Отбор:

1. Короткий телефонный разговор с руководителем отдела продаж — 15 минут.
2. Структурное интервью с РОПом и собственником — 60 минут, вопросы по прошлому опыту с конкретными цифрами и стадиями сделок.
3. Небольшое тестовое задание (60-90 минут): реальный кейс из нашей практики.
4. Три оплачиваемых дня знакомства с продуктом, производством и CRM до подписания оффера. При выходе на работу эти дни засчитываются как отработанные.
5. Референсы от двух бывших руководителей.

Если готовы вложить время в правильный найм — присылайте отклик. Отвечаем каждому.