Ведущий менеджер ВЭД

🌉 О компании

«Мост на Восток» — это консалтинговое бюро полного цикла, сопровождающее внешнеэкономическую деятельность промышленных предприятий. Мы проектируем маршруты выхода на международные рынки: от юридической структуры сделки и валютного контроля до логистики и таможенного оформления.

Мы приглашаем эксперта в области продаж B2B с опытом работы в сфере внешнеэкономической деятельности.

Наша цель — усилить front-офис профессионалом, который сможет выстраивать долгосрочные партнерские отношения с собственниками и топ-менеджерами производственных компаний, приводя в компанию новых клиентов и сопровождая их первую ВЭД-сделку.

💰 Мы предлагаем

• Стабильный доход: Оклад от 100 000 ₽ (обсуждаем под ваш опыт) + прогрессивный процент с маржинальности сделок. Мы платим за результат.
• Системная поддержка: Предоставляем базу для старта, маркетинговые материалы, скрипты и аналитический отдел для подготовки коммерческих предложений.
• Экспертный статус: Работа с первыми лицами компаний, участие в отраслевых мероприятиях, построение личного нетворка.
• Сложный продукт: Вы предлагаете не услугу, а решение бизнес-задачи клиента.

🧩 Ваши задачи

Этап 1. Поиск и первичная квалификация

• Поиск производственных компаний (машиностроение, ОЕМ, пищевая промышленность, металлообработка), заинтересованных в импорте или экспорте.
• Использование всех доступных каналов: личная база, предоставленная компанией, отраслевые выставки, бизнес-миссии.
• Проведение первичных переговоров с ЛПР, выявление потребностей.

Этап 2. Диагностика и коммерческое предложение

• Глубинный анализ бизнеса клиента совместно с аналитиками.
• Разработка индивидуальной стратегии выхода на внешний рынок.
• Подготовка и защита коммерческого предложения.

Этап 3. Закрытие сделки и передача в сопровождение

• Согласование договорных условий, включая финансовые и юридические аспекты.
• Обеспечение плавной передачи клиента проектной команде с полным брифингом.

🧠 Мы ожидаем, что вы:

• Имеете опыт активных B2B-продаж от 2-х лет (желательно в сфере услуг или сложных продуктов).
• Понимаете базовую структуру ВЭД-сделки: контракт, таможенное оформление, валютный контроль. С остальным мы поможем разобраться в процессе работы.
• Английский язык.
• Умеете вести переговоры с собственниками и коммерческими директорами.
• Работаете с CRM-системами (Битрикс24, amoCRM или аналоги).
• Самостоятельно планируете воронку продаж и прогнозируете выполнение плана.

Будет преимуществом:

• Наличие собственной базы контактов в производственном секторе.
• Опыт работы в консалтинге или внешнеэкономической деятельности.

Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц.
• Оплачиваемый отпуск и больничные.
• Развитая корпоративная культура, поощрения для сотрудников: подарки к Дню рождения, корпоративы.
• График работы 5/2 с 8-часовым рабочим днем. В праздничные дни – отдыхаем.
• Работа в комфортном офисе, с персональным рабочим местом.
• Предоставление корпоративной мобильной связи.
• Наставничество в период адаптации нового сотрудника.
• Отзывчивый руководитель.
• Сплоченный коллектив.
• Комфортные условия труда - благоустроенные бытовые помещения, комната приема пищи.
• Удобная охраняемая парковка.
• Возможность профессионального развития и корпоративное обучение за счет компании.
• Реальная возможность постоянного материального роста.

Мост на Восток — строим мосты и прокладываем торговые маршруты 🌏