Менеджер по продажам IT-услуг и продуктов (B2B)

Мы — команда профессионалов, которая создаёт и внедряет сложные IT-продукты: от автоматизации бизнес-процессов до облачных решений и DevOps-трансформации. Наши клиенты — это средний и крупный бизнес, который доверяет нам свои самые амбициозные задачи.

Мы не продаём «коробки» — мы решаем реальные проблемы бизнеса. И нам нужен тот, кто умеет это объяснять клиенту, даже если тот пришёл с запросом «просто что-то поменять».

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно искать и выходить на лица, принимающие решения (CEO, IT-директор, финансовый директор);

• Проводить переговоры, презентации и демонстрации решений;

• Готовить коммерческие предложения, которые бьют в потребности клиента;

• Вести сделку от первого контакта до подписания актов — а это от 3 месяцев и выше;

• Участвовать в тендерах;

• Работать с несколькими стейкхолдерами одновременно: технические специалисты, финансисты, юристы — вы находите общий язык с каждым;

• Прогнозировать закрытие сделок, вести воронку в CRM и отчитываться по результатам.

Кто нам нужен:

Мы ищем не просто «менеджера по продажам». Мы ищем партнёра, который готов брать ответственность за результат и не боится сложных переговоров.

Обязательно:

• Опыт в B2B-продажах IT-услуг или продуктов от 2 лет;

• Опыт работы с длинными сделками (от 3 месяцев и выше) — вы знаете, как не выгорать на дистанции и доводить клиента до подписания;

• Умение самостоятельно искать клиентов — никакого входящего потока, только ваша активность;

• Навык работы с возражениями на всех этапах: от первого «дорого» до последнего «давайте подумаем»;

• Уверенное ведение CRM — вы знаете свою воронку в цифрах;

• Базовое понимание современных IT-решений: облака (AWS, Yandex Cloud, VK), CI/CD, DevOps, API, интеграции, миграции — хотя бы на уровне, чтобы уверенно общаться с техническими специалистами клиента.

Будет преимуществом:

• Опыт участия в тендерах и подготовка ответов на RFI/RFP;

• Навык расчёта экономики сделки — понимание маржинальности, стоимости ресурсов, бюджета клиента.

Вы наш человек, если:

• не сдаётесь после первого «нет», а ищете подход;

• умеете ждать результат 3–6 месяцев и при этом каждый день делаете шаги вперёд;

• не боитесь, когда в переговорах участвуют 4–5 человек с разными интересами;

• держите дисциплину в гибридном формате: дома — не значит расслабленно;

• не просто продаёте, а строите партнёрские отношения на годы;

• считаете деньги — свои и клиента.

Мы предлагаем:

• Доход: 70 000 ₽ оклад на руки + процент от сделок без потолка. На испытательном сроке выходите на 70–90 тыс. ₽, в перспективе — значительно выше.

• Стабильность: первые 1–3 месяца работаете в офисе — мы погружаем вас в продукт, скрипты, команду и реальные кейсы. После — гибридный формат: 2–3 дня в офисе, остальное — удалённо.

• Поддержка: вы не один. Техническая команда всегда рядом, чтобы помочь с демо, архитектурой и нестандартными вопросами.

• Продукт: сложные, интересные задачи для крупных клиентов. Есть чем гордиться и что показывать.

• Кейсы: реальные истории внедрений, которые работают как аргумент в переговорах.

• Карьера: расти есть куда — от сделок до управления направлением, если покажете результат.