Monetization Specialist
Monetization Specialist
Минск, Кальварийская улица, 21к3
Описание вакансии
Если вы работаете в IT — например, системным или бизнес-аналитиком, проджект- или продакт-менеджером, маркетологом (UA) или специалистом по оптимизации конверсий (CRO), — вы наверняка знаете, как важно создавать полезные продукты. Но не менее важно, чтобы эти продукты умели зарабатывать деньги для своего развития.
Monetization Specialist (Специалист по монетизации) — тот, кто делает путь пользователя от знакомства с продуктом до покупки подписки или совершения транзакции максимально легким, прозрачным и выгодным для обеих сторон.
Вы будете работать на стыке продуктового анализа, маркетинга и психологии поведения пользователей. Ваша цель — сделать так, чтобы интерфейсы оплаты были понятными, предложения — своевременными, а цены — гибкими и адаптированными под аудиторию в разных странах мира.
Если вы любите работать с цифрами, формулировать гипотезы и сразу видеть финансовый результат своих решений в реальном времени — эта роль для вас, даже если раньше вы не занимались монетизацией напрямую!
Мы не ищем человека, который умеет делать абсолютно все с первого дня.
Мы ищем того, кто умеет думать, анализировать и быстро учиться.
Ваши основные задачи будут включать:
- Анализ поведения пользователей и поиск точек роста: находить в аналитике этапы, на которых пользователи сомневаются перед покупкой, и придумывать, как им помочь.
- Разработка и проверка гипотез: придумывать идеи (например: «А что, если предложить скидку на вторую неделю подписки?») и проверять их жизнеспособность.
- Оптимизация пути пользователя (Воронок продаж): настраивать и улучшать экраны оплаты (paywalls), процесс оформления покупки (checkout), подписочные модели и внутренние покупки (IAP).
- Проведение экспериментов (A/B-тестирование): запускать тесты, где часть пользователей видит одну цену или дизайн экрана оплаты, а часть — другую, и определять победителя на основе твердых цифр.
- Работа со смежными командами: тесно общаться с ребятами из закупки трафика (UA-командой), чтобы понимать, какая аудитория приходит в продукт, и адаптировать монетизацию под нее.
- Оптимизация ключевых метрик: работать над тем, чтобы росла конверсия в покупку, средний чек (ARPPU) и общая ценность пользователя для бизнеса (LTV).
- Уже работаете в IT: имеете опыт в аналитике, маркетинге, управлении продуктами/проектами или других ролях, где нужно общаться с командой разработки и понимать продуктовую логику.
- Умеете «читать» цифры: уверенно владеете Excel или Google Sheets (знаете, как построить сводную таблицу или сопоставить данные с помощью формул).
- Понимаете базовую математику продукта: или готовы быстро разобраться, как взаимосвязаны затраты на привлечение пользователя (CAC), возвращаемость (Retention), конверсия (Conversion Rate) и доход (LTV, ARPU).
- Работали с продуктовой аналитикой: хотя бы на базовом уровне знакомы с системами веб- или мобильной аналитики (например, Amplitude, Mixpanel, Firebase, AppMetrica, Google Analytics или аналогами).
- Обладаете здоровым любопытством: любите проводить эксперименты (A/B-тесты) и принимать решения на основе данных, а не интуиции.
- Используете современные технологии: внедряете ИИ-помощников (ChatGPT, Claude и др.) в свою повседневную работу для автоматизации рутины и генерации идей.
Будет плюсом (но мы всему научим):
- Опыт прототипирования с помощью LLM (Claude, ChatGPT, v0, Lovable) или no-code (Tilda, Webflow): закрывали собственные потребности — собирали для себя мини-сервисы, автоматизации и тд.
- Базовое понимание того, как устроены подписки в мобильных или веб-приложениях.
- Укрепить и расширить ваши компетенции в перманентно развивающейся IT-компании (внимательный и открытый к предложением ТОП-менеджмент, отсутствие бюрократии, оперативные согласования и коммуникация, высокая технологичность процессов и рабочих инструментов, техники, новаторский подход и амбициозные цели);
- Иметь четкий и понятный круг задач, причем разноплановый, что не даст вам заскучать и позволит расти вширь как специалисту;
- Возможность работать на cutting-edge уровне с AI-продуктом, который напрямую влияет на бизнес-метрики;
- Гибкость в экспериментах: можно тестировать любые гипотезы, которые способны увеличить конверсию и доход;
- Получить ценный опыт работы в продуктовой компании с крутым портфелем продуктов, которыми пользуются юзеры по всему миру;
- Попасть в команду профессионалов-единомышленников, заряженных на успех общего дела, которые помогут вам развиваться лучше многих популярным курсов (это регулярно отмечают наши wowpeople);
- Окунуться в живую и поддерживающую корпоративную культура, которая действительно мэтчится в реальности с тем, о чем мы рассказываем на интервью:)
- современный офис в оживленном квартале К21 (Минск, cт.м. Молодежная) и обустроенное рабочее пространство для комфортного сочетания работы/отдыха. Формат работы — гибрид.
