Ведущий специалист отдела продаж Литейно-механического производства

Крупнейшее автомобилестроительное предприятие Калининградской области - АВТОТОР приглашает в команду отдела продаж Ведущего специалиста по продажам (B2B, промышленная продукция/машиностроение).

Мы развиваем литейно-механическое производство в Калининграде и выводим на рынок собственные продукты: алюминиевый профиль, литьё, механическую обработку, анодирование и производство деталей по технической документации заказчика.

Мы ищем активных менеджеров, которые умеют находить новых клиентов, выходить на ЛПР, вести переговоры и доводить потенциального заказчика до реального заказа.

Что предстоит делать:

• активно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• формировать собственную клиентскую базу;
• искать компании и проекты, которым необходимы алюминиевый профиль, литые и механически обработанные детали;
• самостоятельно выходить на ЛПР: руководителей закупок, снабжения, производства, технических директоров;
• проводить переговоры, презентации и встречи;
• выявлять потребности клиента и работать с техническим заданием;
• готовить и сопровождать коммерческие предложения;
• вести клиента от первого контакта до заказа и дальнейшего развития сотрудничества;
• участвовать в тендерах и переговорах по крупным проектам;
• поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;
• работать в CRM и вести необходимую отчетность;
• взаимодействовать с производством, техническими специалистами, МТС и логистикой.

Требования:

• высшее образование;
• опыт активных продаж в B2B;
• умение самостоятельно искать клиентов, а не только работать с готовыми заявками;
• коммуникабельность и уверенное ведение переговоров;
• умение выявлять потребность, работать с возражениями и доводить переговоры до результата;
• уверенное владение MS Word и PowerPoint;
• углублённое владение Excel: сводные таблицы, формулы, анализ данных;
• опыт работы в CRM.

Желательно:

• опыт продаж в сфере металлопроката, алюминиевого профиля, машиностроения, металлообработки и конечных продуктов;
• умение читать и понимать технические чертежи;
• знание английского языка (не ниже Intermediate);
• опыт работы с крупными промышленными предприятиями и OEM-заказчиками;
• опыт участия в тендерах.

Мы предлагаем:

Работу в крупной промышленной компании - АВТОТОР.

Работу с реальным производством и крупными B2B-заказчиками.

Возможность продавать промышленную продукцию и решения под задачи клиента.

Участие в развитии нового направления и формировании клиентской базы.

Возможность профессионального и карьерного роста.

Официальное трудоустройство, оформление в соответствии с ТК РФ,

с предоставлением расширенного пакета социальных льгот и гарантий.

Своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц.

Уровень заработной платы обсуждается на собеседовании!

Выплата денежного поощрения, по итогам работы за год.

Оплата 40% стоимости предоставляемого горячего питания.

Дополнительные выплаты к 1 сентября, юбилейным датам работников.

Предоставление подарков детям к Новому году.

Материальная помощь в трудных жизненных ситуациях.

Режим работы: 5/2 с 08:00 до 17:00, обед с 12.00 до 13.00.

Место работы: г. Калининград, 1-я Алтайская улица, 29.

Транспорт: автобусы № 105, 106, 107; остановка: «Агрегатный завод».

Работа на новом производстве в активно развивающейся компании.

Возможность корпоративного обучения и профессионального развития,

участия в активной общественной жизни предприятия.

Дружный коллектив и стабильная компания – работодатель!

Если Вы сильный B2B-продажник, но не работали именно с алюминием или машиностроением — всё равно откликайтесь, нам важны навыки продаж, переговоров и развития клиентов!