КАМ/Key Account Manager/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Мы ищем не просто менеджера по продажам, а специалиста, способного развивать отношения с ключевыми клиентами, выявлять перспективные проекты и вести сложную B2B-сделку от первого контакта до заключения EPC-контракта.

Что предстоит делать:

• Искать и привлекать новых клиентов: промышленные предприятия, производственные компании, девелоперов и инвесторов;
• Выходить на ЛПР и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками;
• Проводить встречи, переговоры и презентации;
• Выявлять потребности клиента, квалифицировать потенциальные проекты и определять перспективность сделки;
• Понимать бизнес-задачу заказчика и совместно с техническими специалистами формировать решение;
• Применять техники продаж и переговоров на всех этапах работы с клиентом;
• Работать с возражениями и аргументированно защищать предложение компании;
• Совместно с проектным, сметным и производственным блоками участвовать в подготовке коммерческих предложений;
• Вести переговоры по стоимости, срокам, условиям реализации проекта и другим коммерческим условиям;
• Сопровождать полный цикл сделки — от поиска клиента и первого контакта до заключения EPC-контракта;
• Развивать действующих клиентов, выявлять новые потребности и потенциальные проекты;
• Контролировать движение сделки по воронке продаж;
• Вести клиентскую базу и сделки в Bitrix24 CRM;
• Выполнять установленные KPI и плановые показатели;
• Анализировать рынок, конкурентов и потенциальных заказчиков;

Что для нас важно:

• Опыт B2B-продаж сложных продуктов, услуг или проектных решений;
• Понимание этапов и технологии продаж: поиск и квалификация клиента, выявление потребностей, работа с ЛПР, презентация решения, работа с возражениями, переговоры и закрытие сделки;
• Опыт ведения переговоров с собственниками бизнеса, руководителями и техническими специалистами;
• Навыки развития долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
• Опыт работы с длинным циклом сделки;
• Умение самостоятельно организовывать и вести воронку продаж;
• Навыки подготовки и проведения презентаций и коммерческих переговоров;
• Умение работать с CRM и вести системную отчётность;
• Понимание экономики сделки: стоимость, сроки, риски, маржинальность;
• Умение анализировать информацию и формировать предложение исходя из реальной задачи клиента;
• Понимание строительного процесса — от проектирования до строительства и ввода объекта в эксплуатацию.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в строительстве, проектировании, генподряде, EPC или промышленном секторе;
• Опыт работы с промышленными предприятиями, девелоперами и инвесторами;
• Опыт участия в крупных тендерах и конкурсных процедурах;
• Техническое или строительное образование;
• Опыт работы руководителем проекта, инженером, специалистом ПТО или на других технических позициях в строительстве.

Что мы предлагаем:

• Базовый оклад + KPI + % от заключённых контрактов;
• Возможность напрямую влиять на уровень своего дохода;
• Работу с крупными B2B-заказчиками и строительными проектами;
• Полноценное погружение в EPC-продажи и специфику проектов компании;
• Участие в ключевых переговорах совместно с руководством и техническими специалистами;
• Сильную техническую поддержку со стороны проектного и производственного блоков;
• Участие в формировании продуктовой стратегии и тендерной политики компании;
• Профессиональное развитие: внешние курсы и тренинги за счёт компании, внутреннее обучение, профессиональная библиотека;
• Возможности профессионального и карьерного роста;
• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Оплачиваемый отпуск и листы нетрудоспособности;
• График работы 5/2 с 08:00 до 17:00;
• Современный офис в г. Кстово, 15–20 минут от Нижнего Новгорода;
• Корпоративные мероприятия и выездные тимбилдинги;
• Проекты по Центральной России.

Если вы умеете продавать сложные решения, выстраивать отношения с ключевыми клиентами и при этом понимаете специфику строительных проектов — будем рады познакомиться.