Маркетолог-лидогенератор / B2B Lead Generation Specialist

IQ Group развивает B2B IT/AI-продукты для отделов продаж и сопровождения. Ищем маркетолога-лидогенератора для системной работы с базами потенциальных клиентов и партнёров.

Обязанности:

• исследовать целевую аудиторию и находить перспективные сегменты компаний;
• определять лиц, принимающих решения, и формировать целевые базы;
• собирать, проверять, очищать и сегментировать контактные данные;
• разрабатывать офферы, тексты сообщений и сценарии коммуникации;
• участвовать в создании лид-магнитов, коммерческих предложений, презентаций и видео;
• запускать email-, SMS-, телефонные, мессенджер- и бот-кампании;
• тестировать разные каналы, сегменты, офферы и последовательности касаний;
• отслеживать результаты коммуникаций и качество полученных обращений;
• передавать заинтересованных клиентов или партнёров в соответствующий отдел;
• фиксировать источники и результаты маркетинговых кампаний в CRM;
• анализировать эффективность каналов и предлагать варианты её повышения.

Требования:

• опыт работы в B2B-лидогенерации, outbound-маркетинге, SDR/BDR или интернет-маркетинге;
• опыт работы с базами, CRM, таблицами и сервисами рассылок;
• умение самостоятельно искать целевые компании и контактных лиц;
• навык написания деловых сообщений и коммерческих предложений;
• понимание принципов сегментации, воронки и конверсии;
• системность, внимательность к данным и ориентация на результат;
• готовность работать с B2B IT/AI-продуктами и разбираться в новой предметной области.

Опыт в IT, SaaS, AI, автоматизации продаж или продвижении сложных B2B-решений будет преимуществом.

Условия:

• офисная или удалённая работа;
• фиксированный оклад + KPI
• график и формат работы обсуждаются на собеседовании;
• работа с CRM, базами и инструментами автоматизации;
• взаимодействие с опытным маркетологом и отделами продаж и партнёрского развития;
• возможность влиять на развитие системы B2B-лидогенерации.

Что прислать в отклике:

Кратко расскажите об опыте и приложите 2–3 кейса с цифрами: задача, использованные каналы, количество лидов или обращений и достигнутый результат.