Менеджер по продажам IT-аутсорс

GARPIX – это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.

16 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.
Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 300+ сотрудниками, лицензированным образовательным центром GARPIX «Цифровая академия» и R&D лабораторией.

Наши основные направления развития:
1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО
2. Продуктовая разработка
3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)
4. Внедрение 1С систем

Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.

В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Менеджера по продажам IT-аутсорс.

Обязанности:
— Обработка входящих лидов, поиск и привлечение новых клиентов, активный outreach, участие в профильных форумах и каналах развития аутсорса;
— Полный пресейл: выявление потребностей заказчика, подготовка коммерческих предложений, защита бюджета, проведение презентаций и встреч;
— Развитие продукта и постпродажное сопровождение: сбор обратной связи, выявление новых точек роста;
— Договорная работа и сопровождение сделки на всех этапах (NDA, ТЗ, согласование с юристами).

Требования:
— Опыт B2B-продаж в IT-аутсорсе / аутстаффе от 1,5 до 3 лет;
— Понимание рынка аутсорсинга и специфики длинных сделок (цикл 2–6 месяцев);
— Опыт самостоятельного закрытия сделок полного цикла: от лидогенерации до акта выполненных работ и контроля дебиторской задолженности;
— Успешные продажи проектов со средним чеком от 1,5 до 5 млн рублей;
— Умение работать со сложным принятием решений (ЛПР, тендерные комитеты);
— Навыки подготовки КП, защиты бюджета и согласования договоров;
— Знание особенностей продвижения IT-продуктов и услуг;
— Самоорганизация, тайм-менеджмент, ответственность и вовлечённость;
— Наличие собственной базы клиентов – большое преимущество.

Условия:
— Полная удалённая работа без привязки к городу;
— Стабильная заработная плата: оклад 95 000 руб. + ежемесячный KPI до 40 000 руб. + % по договорной работе;
— Официальное оформление по ТК РФ (после испытательного срока 3 месяца). На время испытания или на постоянной основе – работа по договору с ИП или самозанятым;
— Компания аккредитована как IT-организация;
— Возможность карьерного роста и влияния на развитие продукта;
​​​​​​​— Самостоятельность в организации рабочего процесса и реализации собственных идей.

Будем рады видеть в нашей команде!