Solution Business Partner (направление - ERP)

Мы выводим на рынок Digital Q.ERP — российскую ERP-платформу для управления предприятием — и помогаем крупным компаниям замещать SAP и другие западные системы. Ищем человека, который станет «голосом ценности» этого решения на рынке.

Что это за роль

Позиция на стыке продаж, пресейла и маркетинга — мировой аналог: Solutions Consultant / Sales Engineer в enterprise-вендорах. Вы отвечаете за технологическую и ценностную составляющую сделок по ERP-направлению и влияете на продуктовую стратегию на основе реальных клиентских данных.

Чем предстоит заниматься

• Ценностное предложение: формировать и доносить до клиентов ценность Digital Q.ERP — связывать функциональность с бизнес-результатами заказчика (сроки закрытия периода, стоимость владения, независимость от вендора);
• Пресейл: самостоятельно вести пресейл ERP-сделок от первого контакта до передачи в реализацию — discovery-сессии, демо, пилоты, подготовка КП с техническими и коммерческими условиями;
• Бизнес-кейсы: строить финансовые модели и обоснования инвестиций (ROI/TCO) для CIO и CFO заказчика — особенно для проектов миграции с SAP;
• Голос рынка: консолидировать обратную связь (победы/проигрыши, нереализованные потребности) и передавать в продуктовую команду обоснованные предложения по бэклогу;
• GTM: участвовать в позиционировании и стратегии вывода ERP-продуктов на рынок — целевые сегменты, сценарии использования, ценовые модели;
• Контент: готовить брифы и валидировать маркетинговые материалы (кейсы, демо, презентации), отвечая за их техническую достоверность;
• Customer discovery: регулярно проводить глубинные интервью с пользователями и ЛПР, выявляя неочевидные проблемы и новые возможности.

Что для нас важно

• Опыт 3–5 лет в роли руководителя продукта, пресейл-менеджера, продуктового маркетинг-менеджера или бизнес-консультанта в ИТ-вендоре или системном интеграторе;
• Понимание ERP-домена: учётные и управленческие контуры (финансы, контроллинг, производство, закупки, персонал), опыт с SAP / 1С / другими ERP — сильное преимущество;
• Понимание архитектуры и бизнес-ценности сложных ИТ-решений; опыт пресейл-проектов с чеками от 10 млн рублей;
• Владение методологиями выявляющего консалтинга: SPIN, MEDDIC, Challenger, Value-Based Selling;
• Навыки построения финансовых моделей и бизнес-кейсов для обоснования инвестиций;
• Умение говорить на языке бизнеса (CIO, CFO, директора направлений) и переводить технологии в измеримую ценность;
• Понимание полного цикла GTM: от позиционирования до поддержки продаж и влияния на развитие продукта.

Будет преимуществом

• Опыт проектов импортозамещения SAP или внедрения российских ERP;
• Знание регуляторики: импортозамещение, КИИ, 44/223-ФЗ;
• Публичные выступления и экспертные публикации по ERP-тематике.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, бессрочный договор.
• Гибкое начало рабочего дня.
• Командировки к партнерам и заказчикам.
• Гибридный формат: офис 1 день в неделю, остальное время — дистанционно.