Менеджер по продажам

Меня зовут Юлия, я основатель консалтинговой компании «Культурный код». Мы помогаем собственникам бизнеса решать задачи, связанные с сотрудниками, командами и управлением.

Наше основное направление — HR-воронка. С помощью нашей технологии мы подбираем сотрудников под ключ, обучаем действующие HR-команды и помогаем компаниям найти собственного HR-специалиста, которого при необходимости также обучаем работе по нашей системе.

Кроме этого, мы проводим стратегические сессии, тимбилдинги и корпоративные мероприятия, а также занимаемся бизнес-консалтингом.

Сейчас мы запускаем направление активных продаж, поэтому я ищу в команду менеджера по продажам.

Что нужно будет делать:

На старте работы мы дадим вам готовую базу потенциальных клиентов, скрипт, коммерческие предложения и понятную воронку продаж.

Ваша основная задача — работать с холодной базой: звонить потенциальным клиентам, выходить на собственников и руководителей компаний, коротко рассказывать о нашем предложении и договариваться о встрече со мной.

Воронка выглядит так: вы связываетесь с компанией, выходите на нужного человека и проводите разговор по готовому скрипту. Если видите интерес, можете отправить коммерческое предложение или предложить пройти небольшой бесплатный тест, а дальше — договориться о встрече со мной.

После этого к продаже подключаюсь я: провожу встречу, подробнее разбираюсь в ситуации компании, отвечаю на вопросы и предлагаю подходящий вариант работы.

То есть самостоятельно вести клиента через весь цикл продажи вам не нужно. Ваша задача — провести первый разговор, выявить интерес и договориться о встрече.

Также будем тестировать холодные продажи других наших услуг, в том числе тимбилдингов и корпоративных мероприятий.

Результаты общения с потенциальными клиентами нужно будет фиксировать в базе: отмечать итоги звонков, договоренности и вовремя возвращаться к тем, с кем запланирован следующий контакт.

Кого я ищу:

В первую очередь рассматриваю кандидатов с опытом продаж от 1 года. Важно, чтобы вы уже умели начать разговор с потенциальным клиентом, задать нужные вопросы, спокойно работать с возражениями и довести разговор до следующего шага — встречи.

Будет большим плюсом:

— опыт холодных продаж;
— опыт продажи услуг;
— опыт переговоров с собственниками и руководителями компаний;
— опыт работы в консалтинге, рекрутинге, HR, обучении или других услугах для бизнеса;
— умение работать с таблицами и вести клиентскую базу.

Работа полностью удаленная, поэтому город проживания для меня не имеет значения.

Формат работы

На старте рассматриваем проектную работу сроком на 3 месяца.

За это время хотим протестировать направление активных продаж: поработать с разными базами и предложениями, посмотреть на результаты и понять, какие варианты работают лучше.

Возможно совмещение с другими проектами, но для нас важна включенность в работу и скорость коммуникации с потенциальными клиентами. Поэтому рассчитываем на активную работу в течение этих трех месяцев, а не на несколько звонков в свободное время.

Если по итогам проекта мы понимаем, что нам комфортно работать вместе и направление показывает результат, готовы обсуждать постоянное сотрудничество.

Что мы предлагаем:

— полностью удаленную работу из любого города;
— проект на 3 месяца с возможностью продолжить сотрудничество;
— готовую базу потенциальных клиентов для старта;
— готовые скрипты и коммерческие предложения;
— помощь с погружением в наши услуги;
— работу напрямую со мной;
— фиксированную часть + процент от продаж;
— повышенный процент за клиентов, которых вы нашли самостоятельно.

Система мотивации

На старте предлагаем 15% от оплаченных продаж без фиксированной части.

Чтобы было понятно, из чего складывается доход, приведем несколько примеров.

Стоимость подбора сотрудника зависит от уровня позиции и рассчитывается исходя из заработной платы специалиста. Мы работаем преимущественно с руководителями и ТОП-сотрудниками, зарплата которых обычно составляет от 100 000 до 350 000 ₽.
Для примера возьмем среднюю заработную плату по России — 109 000 ₽.

— подбор сотрудника стоимостью 109 000 ₽ → ваш доход 16 350 ₽;
— внедрение HR-воронки стоимостью 350 000 ₽ → ваш доход 52 500 ₽.

Например, если за месяц будут проданы 4 подбора по 109 000 ₽ и одно внедрение HR-воронки за 350 000 ₽, ваш доход составит:

4 × 16 350 ₽ + 52 500 ₽ = 117 900 ₽.

При этом самостоятельно вести клиента через весь цикл сделки вам не нужно. Ваша задача — выйти на потенциального клиента, выявить интерес и договориться о встрече со мной. Дальше продажу веду я, а вы получаете 15% от оплаченной клиентом услуги.

Количество продаж и размер дохода не ограничены.

Как откликнуться

К отклику, пожалуйста, приложите небольшое сопроводительное письмо и расскажите:

— что вы продавали на последнем месте работы;
— был ли у вас опыт холодных продаж;
— какой средний чек был у ваших сделок;
— каких результатов вы достигали.

Важно: отклики без сопроводительного письма не рассматриваем.