Менеджер по продажам / Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B)

О компании:
Мы — профессиональный сервисный центр, специализирующийся на ремонте, обслуживании [электроинструмента, бензоинструмента, бытовой техники, строительного и промышленного оборудования, и т.д.]. Работаем с промышленными предприятиями, строительными холдингами и ЖКХ. Нам нужен энергичный менеджер, который закроет вопросы текущих клиентов и принесет новых.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение действующих клиентов (30% времени):

• Прием и обработка заявок от постоянных корпоративных клиентов (юридических лиц).

• Консультирование по вопросам ремонта, стоимости запчастей и сроков выполнения работ.

• Оформление договоров, актов, закрывающих документов и счетов.

• Контроль дебиторской задолженности в рамках своих клиентов.

• Повышение лояльности: информирование об акциях, сезонных предложениях (например, плановое ТО).

• Поиск новых клиентов (70% времени):

• Холодный обзвон (cold calling) и отправка коммерческих предложений предприятиям региона.

• Выездные встречи с руководителями, главными инженерами, механиками предприятий.

• Анализ рынка: поиск тендеров и коммерческих закупок на обслуживание техники.

• Ведение базы данных клиентов в CRM-системе.

• Наши требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года (желательно в сфере услуг, оборудования, машиностроения).

• Понимание технической части (знаете, чем отличается перфоратор от отбойного молотка, или готовы быстро выучить матчасть).

• Навыки активных продаж: умение работать с возражениями, аргументировать выгоду.

• Уверенный пользователь ПК (1С, Excel, почта).

• Грамотная устная и письменная речь.

• Мы предлагаем:

• График работы: 5/2

• Заработная плата: оклад + прогрессивный процент от прибыли по ремонтам и продаже запчастей (от [сумма] до [сумма] на руки).

• Корпоративное обучение.