Коммерческий директор (CCO)

Приглашаем Коммерческого директора, который возьмёт на себя ответственность за формирование и реализацию коммерческой стратегии, построение эффективного отдела продаж и вывод продукции на лидирующие позиции в каналах сетевого ритейла и HoReCa.

Обязанности:

Стратегия и аналитика

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании, направленной на достижение плановых показателей по выручке и доле рынка.

• Проведение глубокого анализа рынка , мониторинг конкурентной среды, прогнозирование потребительского спроса.

• Участие в процессе разработки и запуска новых продуктов: от идеи до вывода на полку.

Управление продажами и дистрибуцией

• Формирование и построение с нуля профессионального отдела продаж, ориентированного на работу с ключевыми клиентами.

• Развитие и управление дистрибьюторской сетью для обеспечения максимального покрытия территории.

• Личное ведение переговоров и выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами (федеральные и региональные розничные сети, канал HoReCa).

• Контроль логистических процессов и неукоснительное соблюдение требований холодовой цепи на всех этапах поставок.

Маркетинг и ценообразование

• Разработка и внедрение эффективной ценовой политики, обеспечивающей баланс между конкурентоспособностью и маржинальностью.

• Управление брендом компании, разработка и проведение маркетинговых мероприятий для стимулирования сбыта.

Финансы и операционная эффективность

• Полная ответственность за бюджет коммерческого блока и прибыль (P&L-отчётность).

• Контроль дебиторской задолженности, управление затратами и оптимизация коммерческих расходов.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Эффективное взаимодействие с производственным блоком: формирование и передача точных прогнозов продаж для планирования производства и закупок.

• Координация работы со смежными отделами (логистика, закупки, маркетинг) для обеспечения бесперебойной работы компании.

• Опыт работы в FMCG-компаниях (продуктовый ритейл) ОБЯЗАТЕЛЕН. Успешный опыт управления продажами в сегменте замороженных продуктов или хлебобулочных изделий будет преимуществом.
• Наличие выстроенных личных контактов с лицами, принимающими решения, в крупных розничных сетях.
• Подтверждённый опыт построения отдела продажей .
• Лидерские качества: умение мотивировать и развивать команду, брать на себя ответственность за результаты.
• Аналитический склад ума: навыки прогнозирования, работы с данными и бюджетирования.
• Проактивность, энергичность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
• Готовность к активным деловым поездкам.

• Уровень дохода: Конкурентная заработная плата (обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом).

• Оформление: Полное соответствие Трудовому кодексу РФ.

• Карьерные перспективы: Ключевая роль в управленческой команде компании .

• Место работы: г. Москва.

Присылайте своё резюме с кратким сопроводительным письмом, в котором укажите ваш ключевой опыт работы с сетевым ритейлом и достижения в FMCG.