SDR / Специалист по холодному поиску B2B-клиентов (IT-услуги)

Суть роли — важно прочитать

Это позиция исполнителя-охотника, не стратега. Стратегия, ниша и оффер уже определены — ваша работа состоит в дисциплинированном ежедневном поиске контактов, касаниях и назначении встреч.

Ваш единственный KPI — состоявшиеся встречи основателя с целевыми контактами. Вы не проводите встречи сами и не квалифицируете лиды по бюджету — вы находите нужного человека, вызываете интерес и ставите встречу в календарь.

Что предстоит делать

• 20+ касаний в день: телефонные звонки (основной канал по РФ), Telegram, email, LinkedIn

• Сборка и обогащение баз по заданным источникам и критериям

• Поиск контактов ЛПРов по заданному профилю ниши

• Работа с тёплой базой: реактивация контактов, ранее проявивших интерес

• Ведение CRM/таблицы: каждый контакт со статусом, каждое касание зафиксировано

• Еженедельный 30-минутный созвон с основателем: цифры, тексты, разбор ответов

Чего в роли нет

• Выбора ниши и «тестирования гипотез» — ниша фиксируется на квартал

• Массовых автоматических рассылок по своему усмотрению — лимиты и прогрев аккаунтов согласовываются, за состояние доменов и аккаунтов вы отвечаете

• Проведения встреч и продаж — это делает основатель

Кого мы ищем

• Опыт в outbound-продажах IT-услуг (не продукта) от 2 лет

• Опыт холодных звонков на российском рынке — обязательно

• Грамотный русский письменный; английский B2+ будет плюсом (часть направлений — международные)

• Дисциплина важнее креатива: способность делать норму касаний каждый день

Условия

• Фикс

• Бонус за каждую состоявшуюся встречу с контактом целевого профиля

• % от контракта приведённого клиента