CMO (Head of Marketing) / Growth Manager (международная CPA-партнерка)

Мы представляем международную CPA–партнерку, которая является составной частью единой компании, занимающейся производством и продажей БАДов (нутрой) на рынке Латинской Америки. Ищем стратегически-важного для бизнеса профессионала на роль CMO (Chief Marketing Officer) компании. Ждем от человека что он сможет с нуля собрать и запустить маркетинговую функцию в компании и много “работать ручками”, а не просто руководить готовой командой.

Название компании сообщим в личном общении.

Job location: Remote / Location-free. Есть офис в Санкт-Петербурге, можно приходить на работу и в него.

Position type: Стратегический партнер для фаундеров и исполнитель в одном лице на первоначальном этапе, “играющий тренер”.

Industry: CPA Marketing, Affiliate Marketing, производство и распространение товаров - пищевых добавок (БАДов), “товарка”, “нутра”.

Company: Достаточно давно существующее международная компания с руязычной командой. Сейчас весь бизнес компания фокусирует на рынки Латинской Америки. Общее количество сотрудников в компании - 450 человек.

Target audience for marketing activities: маркетинговые активности и реклама, за которые будет отвечать искомый сотрудник, направлены на то, чтобы привлекать партнеров по трафику - медиа байеров, арбитражников, траффик-команды - тех, кто специализируется на рекламе и продвижении товаров на рынках ЛАТАМа. При этом сами эти партнеры в первую очередь русскоязычные.

Salary: fix до 300 000 руб., совокупно может выходить 500 000 руб. в месяц с бонусами и премиями.

Теперь некоторые моменты более подробно:

Компания - классическая известная на рынке CPA-партнерка / CPA-товарка с собственным производством, колл-центром и логистикой товаров.

С бизнесовой точки зрения задача СМО - не в том, чтобы привлекать конечных покупателей товаров (БАДов), а именно партнеров по трафику (по-сути B2B партнеров), которые уже в свою очередь ведут рекламные компании и льют трафик на конечную аудиторию B2C покупателей. Т.е. задача - привлекать медиа байеров, арбитражников, трафик-команды.

CMO и маркетинг получается генерит лиды для Affiliate-отдела компании, в котором работают менеджеры, которые по входящим лидам уже связываются с потенциальными партнерами по трафику, договариваются с ними и далее взаимодействуют.

Партнеры по трафику, которых необходимо привлекать - в основном русскоязычные. Русский будет основным языком рекламной коммуникации.

Человек на данной позиции будет напрямую подчиняться одному из кофаундеров компании (он же CEO компании). Фаундеры ищут человека уровня партнера, которому в будущем при успехе в работе и взаимопонимании можно и опцион дать.

Некоторые из ожиданий и требований по опыту:

• Нужен growth manager / CMO-1, который сможет с нуля собрать и запустить маркетинговую функцию в партнёрке, а не просто руководить готовой командой. На первом этапе команды не будет, далее по результатам работы можно кого-то будет нанимать в подчинение CMO.

• Это должен быть играющий тренер: человек, который умеет и думать стратегически, и сам разбираться в воронке, каналах, аналитике, подрядчиках и гипотезах.

• Базовый опыт, который необходим на данной позиции - запуск и ведение рекламных кампаний на разных источниках трафика. Но только этим требованием к опыту, конечно, мы не ограничивааемся, он должен быть более широким. Опыт без paid-трафика, только в PR, SMM, составлении концепций - не подойдет.

• Важен опыт в B2B digital-среде, где нужно привлекать не массового конечного пользователя, а более сложную аудиторию — партнёров, предпринимателей, клиентов с бизнес-логикой покупки.

• Подходящий бэкграунд: аналогичный опыт по привлечению партнеров по трафику ИЛИ, например, SaaS для малого бизнеса, EdTech / инфобиз для предпринимателей, digital-продукты с воронкой, retention и CRM-маркетингом.

• Нужен человек, который понимает привлечение, сегментацию, реактивацию, retention, триггерные коммуникации, а не только «залив трафика».

• Должен быть ненулевой управленческий опыт - хотя бы управление 2–3 людьми или получение результата руками небольшой команды.

• Отдельный критерий - сильная обучаемость и хорошая работа с ИИ и данными: кандидат должен уметь быстро разбираться в новых инструментах, аналитике и автоматизации, а не делать всё вручную.

• Еще важно - умение мыслить и говорить на языке бизнеса и цифр.

• По личным качествам нужен человек любознательный, не деревянный, с амбициями, с широким кругозором, способный брать ответственность.

Не подходит:

• Классический корпоративный C-level из большой структуры;

• Чистый performance / media buyer, который умеет только лить трафик;

• Человек с слишком узким или слишком тяжёлым управленческим профилем: либо совсем линейный исполнитель без кругозора, либо руководитель, который не хочет работать руками.

Еще важный момент:

Для фаундеров важно отсутствие системного job hopping и наличие хотя бы одного-двух законченных циклов работы, где человек что-то реально построил и довёл до результата, проработав несколько полноценных лет в компании.

P.S.: При отклике на вакансию напишите в сопроводительном письме что-то внятное, релевантное данной позиции про себя. Немного, хотя бы пару предложений - все отклики и ваше резюме просматриваются и читаются рекрутером вживую. Хочется, чтобы и человек, претендующий на данную позицию, полноценно ознакомился с описанием вакансии перед тем как откликаться и написал кратко почему он может быть релевантен для того, чтобы пообщаться с ним.