Менеджер по работе с дилерами (КАМ)

Дорогой кандидат!

В связи с расширением масштаба деятельности и активным развитием нашей компании, требуется постоянный сотрудник в штат на позицию: Менеджер по работе с дилерами (Key Account Manager).

КТО МЫ

Компания «LIXIE» является официальным представительством и поставщиком на российский рынок крепежа и инструмента высокого качества для техники прямого монтажа (газовые, пороховые пистолеты и расходные материалы для внутреннего, внешнего монтажа и крепления теплоизоляционных материалов).

3 ФАКТА О НАС:

МЫ - представительство завода на территории РФ

МЫ - имеем более 30-ти крупных дилеров по всей России за 10 лет работы

МЫ - молодая, быстро развивающаяся команда, которая любит свое дело и ежегодно растёт

КТО НАМ НУЖЕН?

Мы ищем самостоятельного и активного человека, который имеет успешный опыт работы с дилерами (Key Account Manager), обладает пытливым и быстрым умом, способен находить общий язык с любым человеком и нацелен на результат.

Вам предстоит стать ключевым связующим звеном между нашим заводом-производителем и крупнейшими игроками рынка крепежа в России. Вы будете тем двигателем, который обеспечит планомерный рост нашей дилерской сети.

Ваши будущие задачи:

• Развитие существующей базы из 30+ крупных дилеров по всей России и активный поиск новых партнеров;
• Выстраивание долгосрочных деловых отношений с дилерами;
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-дистрибьюторов, заключение договоров поставки;
• Выполнение планов продаж, защита маржинальности и контроль дебиторской задолженности;
• Глубокий анализ рынка инструмента для прямого монтажа, мониторинг конкурентов и выстраивание стратегии присутствия LIXIE в регионах;
• Организация и проведение совместных маркетинговых активностей с ключевыми партнерами;
• Выявление точек роста продаж внутри региона, дилера;
• Наставничество и обучение менеджеров наших дилеров техникам продаж сложного технического продукта;
• Регулярные командировки к партнерам для аудита, проведения тренингов и укрепления личных отношений;
• Обработка входящих клиентских запросов и консультирование клиентов;
• Взаимодействовать с подразделениями компании (контроль исполнения заказа);
• Участие в проведении выставок;
• Отчётность по результатам работы;

Наш идеальный кандидат — это человек, который:

• Имеет подтверждённый опыт работы от 3 лет в B2B-продажах сложных технических товаров или строительного крепежа именно в роли менеджера по работе с дилерским каналом;
• Обладает самостоятельностью: умеет принимать решения без долгих согласований, сам выстраивает маршрут развития своего региона и не ждет указаний сверху;
• По-настоящему активен: проактивно ищет новые точки роста, инициирует встречи, а не просто отвечает на входящие запросы;
• Умеет вести сложные переговоры, аргументированно отстаивать интересы компании и работать с возражениями закупщиков;
• Настойчив и всегда добивается результата: воспринимает «нет» как повод найти новый подход, а не как окончательный отказ. Для вас нет нерешаемых задач, есть только вопрос времени и правильного ресурса;
• Способен быстро разобраться в продукте — от характеристик газовых инструментов до нюансов крепления теплоизоляции;
• Готов к регулярным командировкам (до 20–30% рабочего времени) по всей территории РФ;
• Уверенно владеет CRM-системами (например, Bitrix24), Excel и инструментами удаленной аналитики.

Что мы предлагаем взамен:

• Работа с международным брендом: вы станете частью глобальной компании. LIXIE — это официальное представительство завода-производителя, что гарантирует стабильность бизнеса и доступ к передовым технологиям прямого монтажа.
• Полное официальное оформление в штат согласно ТК РФ с первого дня;
• Своевременная выплата заработной платы: мы строго соблюдаем финансовые обязательства. Выплаты происходят дважды в месяц без задержек, а вся зарплата полностью официальная и проходит «в белую».
• Конкурентоспособную систему мотивации: оклад + прозрачная % часть от личного выполнения плана продаж дилерской сети (без потолка) + «тринадцатая» зарплата;
• Современное оборудование (смартфон, ноутбук) и полную линейку нашего инструмента для работы;
• Реальное отсутствие микроменеджмента: свободу в принятии решений и возможность напрямую влиять на стратегию компании;
• Молодую, амбициозную команду экспертов, влюбленных в свое дело, где ценится инициатива, а не формальные отчеты.

А еще:

• Корпоративные подарки для вас и вашей семьи к значимым датам и праздникам;
• Комфортный график работы: пн-чт с 9:00 до 18:00, пт с 9:00 до 17:00;
• Личное оборудованное рабочее место в современном офисе — вам не придется делить стол или просить второй монитор;
• Бесплатная парковка прямо у офиса (никаких кружений по району в поисках места);
• Предоставление корпоративной мобильной связи;
• Ароматный кофе, вкусный чай и снеки на уютной офисной кухне всегда доступны без ограничений.

Если вы привыкли брать на себя ответственность за цифры, умеете превращать потенциальных партнеров в лояльных друзей бренда и готовы расти вместе с нами — ждем ваш отклик!