Коммерческий директор / Chief Sales Officer (CSO)

О проекте

Международный проект по разработке и продаже собственной линейки БАДов на основе компонентов оливы, дополненных витаминами и другими функциональными ингредиентами.

Рынки: США, Россия, Казахстан, Грузия и другие страны СНГ.
Каналы: Amazon и другие крупные маркетплейсы, собственные онлайн-каналы, дистрибьюторы, retail, аптечные и специализированные сети.

Требования и ключевые компетенции

• Опыт на позиции Commercial Director / Sales Director / CSO / Head of Sales или аналогичной
• Желательно 7+ лет коммерческого опыта, предпочтительно в БАДах, витаминах, consumer health, wellness, FMCG или смежных категориях.
• Подтвержденный опыт построения и масштабирования продаж с нуля.
• Умение разработать коммерческую стратегию и Go-to-Market для разных стран и каналов.
• Практический опыт продаж через Amazon US и другие крупные маркетплейсы.
• Опыт работы с маркетплейсами России и/или Казахстана будет преимуществом.
• Сильный опыт офлайн-продаж: дистрибьюторы, retail, аптечные и специализированные сети.
• Понимание P&L, unit economics, pricing, маржинальности, CAC/LTV, ROI/ROAS и коммерческой аналитики.
• Опыт формирования команды продаж: подбор людей, структура, KPI, мотивация и управление результатом.
• Опыт переговоров с крупными дистрибьюторами, сетями и стратегическими партнерами.
• Опыт работы одновременно на нескольких международных рынках будет существенным преимуществом.
• Преимущество - знание английского языка.