Менеджер по продажам B2B

ООО «Инфо-Сити» — веб-студия, которая помогает компаниям развивать цифровые проекты: разрабатывает корпоративные сайты, интернет-магазины, личные кабинеты, CRM-системы и внутренние сервисы для бизнеса, а также сопровождает и развивает действующие решения.

Мы ищем не оператора холодных звонков и не человека «на обучение с нуля». Нам нужен менеджер по продажам, который готов работать с B2B-клиентами, продавать сложные IT-услуги и доводить сделку от первого контакта до подписания договора и дальнейшего развития клиента.

Это работа для человека, которому интересно научиться разбираться в бизнес-задачах клиентов, предлагать подходящее решение, вести переговоры с руководителями компаний и зарабатывать на результате.

Чем предстоит заниматься:

• искать и привлекать новых B2B-клиентов на услуги веб-разработки, создания CRM-систем, личных кабинетов, корпоративных сайтов и других цифровых решений;
• работать с входящими обращениями, возвращать в диалог тёплых и отложенных клиентов;
• проводить первичные встречи, выявлять задачи и потребности клиента;
• формировать предложение совместно с техническими специалистами и командой разработки;
• готовить и презентовать коммерческие предложения;
• вести переговоры с собственниками, руководителями, директорами по маркетингу, коммерческими и техническими руководителями;
• сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора;
• передавать проект в производство, контролировать выполнение договорённостей с клиентом в ходе реализации;
• развивать отношения с действующими клиентами, выявлять новые задачи, предлагать доработки и дополнительные услуги;
• вести сделки в CRM и обеспечивать понятную, управляемую воронку продаж.

Мы ожидаем, что вы:

• имеете опыт самостоятельных B2B-продаж от 2 лет;
• умеете продавать не типовой товар, а проектные услуги с длинным циклом сделки;
• понимаете, как вести клиента от первого контакта до договора, не теряя инициативу и не бросая сделку после первого отказа;
• готовы самостоятельно искать возможности для новых продаж, а не работать только с готовым входящим потоком;
• умеете работать в CRM и дисциплинированно вести воронку;
• способны взаимодействовать с разработчиками, дизайнерами и техническими специалистами, чтобы собрать для клиента реалистичное предложение;
• ориентированы на доход, результат и долгосрочные отношения с клиентами;
• готовы работать в офисе в Орле.

Также будем рады кандидатам с опытом B2B-продаж в смежных сферах:

• маркетинговые, рекламные и digital-услуги (агентства, SMM, SEO, продвижение);
• консалтинговые, юридические, бухгалтерские или аудиторские услуги для бизнеса;
• корпоративные продажи в телеком-операторах (услуги связи, IT-решения для юрлиц);
• работа с корпоративными клиентами в банке (РКО, эквайринг, кредитование малого и среднего бизнеса);
• франшизы, партнёрские программы, CRM-системы и бизнес-платформы (amoCRM, Bitrix24 и аналогичные);
• логистика, лизинг, страхование для юрлиц (в том числе личное страхование и ДМС);
• образовательные услуги и корпоративное обучение (курсы, edtech, тренинги для компаний);
• медицинские услуги или оборудование для клиник;
• HR-консалтинг и подбор персонала (продажа услуг рекрутинга бизнесу);
• аккаунт-менеджмент или ведение проектов в IT/digital-компаниях с готовностью перейти в активные продажи.

Будет мощным преимуществом:

• опыт продаж разработки сайтов для компаний, интернет-магазинов, CRM-систем, личных кабинетов, автоматизации бизнеса
• знание на практике процесса создания цифровых продуктов: от постановки задачи и оценки до запуска и дальнейших доработок;
• наличие личных профессиональных связей и каналов привлечения B2B-клиентов.

Что мы предлагаем:

• работу в стабильной компании с реальными кейсами и сильной технической командой;
• возможность продавать востребованные услуги с понятной ценностью для бизнеса;
• самостоятельную зону ответственности и влияние на результат;
• участие в развитии клиентских проектов, а не только закрытие разовых сделок;
• работу в офисе в центре города;
• оформление и условия сотрудничества обсуждаются на встрече.

Доход:
Фиксированный оклад за выполнение KPI + процент от оплаченных сделок.
Итоговый доход зависит от личного результата и не ограничен фиксированной частью.

Совокупно до - 100.000-150.000 руб на руки.