Менеджер по продажам

Компания Р-НОКС более 10 лет разрабатывает интеллектуальные системы и создает решения для непрерывного экологического мониторинга. Оборудование Р-НОКС - профессиональные анализаторы газов и аэрозолей ЭйрНод и высокоточные пылемеры ДастНод. Решения Р-НОКС успешно подтвердили свою надежность в рамках масштабных государственных и научно-исследовательских проектов. Мы ищем специалиста с навыками продажи сложных технологических решений и успешным опытом холодного поиска в B2B/B2G продажах.

За что будете отвечать:

• Продавать продукты компании: как готовые («коробочные») продукты, так и кастомизированные решения под индивидуальные технические требования заказчиков.

• Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов через холодный поиск, выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), выявлять и квалифицировать их потребности.

• Обрабатывать входящие запросы и вести переговоры. Цикл сделки составляет от 2 до 6 месяцев для готовых продуктов и может быть более длительным для кастомизированных проектов.

• Готовить коммерческие предложения и договоры, проводить онлайн-презентации оборудования и программного интерфейса.

• Вести воронку продаж в Bitrix24 CRM: фиксировать контакты, звонки, историю переписки и актуальные статусы сделок.

• Участвовать в тендерах и закупочных процедурах. Взаимодействовать со смежными отделами: маркетингом, бухгалтерией, конструкторским, сервисным и производственным блоками. Формировать и актуализировать базу целевых организаций, составлять прогноз продаж и готовить предложения по оптимизации продуктового портфеля.

• Опыт активных B2B-продаж сложного технического оборудования, IT-систем, лабораторного оборудования или ПО - от 3 лет.

• Опыт работы в продажах за пределами Беларуси (минимум СНГ, а максимум - ЕС, MENA и др.)

• Успешный опыт холодного поиска, лидогенерации и самостоятельного выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР).

• Понимание специфики проектных продаж: умение выявлять потребности, собирать первичные технические требования для кастомизированных решений и доносить ценность продукта.

• Умение вести продажи на конкурентных рынках и подтвержденный опыт достижения высоких показателей.

• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР, проведения презентаций и составления сильных коммерческих предложений.

• Опыт работы с Bitrix24 CRM: ведение воронки продаж, фиксация истории коммуникаций и прогнозирование сделок.

• Знание тендерных и закупочных процедур (44‑ФЗ, 223‑ФЗ, госзакупки РК и РУз) либо готовность быстро погрузиться в эту специфику.

• Высшее образование (преимуществом будет инженерно-техническое или экологическое).

• Английский язык приветствуется.

• Готовность развиваться: профильное обучение по продажам и навыки работы с ИИ-помощниками будут весомым плюсом.

• Проактивность, системное мышление, самостоятельность и умение объяснять сложные технические решения простым языком.

• После испытательного срока - мотивация по результатам выполнения задач.

• Карьерные перспективы предусмотрены.

• 3 sick day в году, после трёх месяцев работы.

• Английский (занятия в офисе).

* Планируемая вакансия: в соответствии с абз. 5 ст. 34 закона Республики Беларусь "О занятости населения" ссылка на Общереспубликанский банк вакансий на информационном портале государственной службы занятости не размещается