Региональный менеджер

Сейчас в команду открыта вакансия Региональный менеджер! (Бытовая химия)

Вам предстоит:

Работа с дистрибьютором (Sell-in):

Ведение и развитие партнёрских отношений с официальным дистрибьютором на территории РБ

Контроль и планирование закупок дистрибьютора (Sell-in): формирование заказов, контроль объёмов, ассортиментной матрицы и складских остатков

Прогнозирование продаж и согласование планов закупок с дистрибьютором

Контроль соблюдения ценовой политики, условий поставок и коммерческих договорённостей

Мониторинг дебиторской задолженности дистрибьютора и своевременности оплат

Обучение и мотивация торговой команды дистрибьютора (менеджеров, торговых представителей)

Проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьютором (еженедельные/ежемесячные встречи, анализ KPI)

Работа с вторичными продажами (Sell-out):

Контроль и стимулирование вторичных продаж (Sell-out) со склада дистрибьютора в розничные и корпоративные каналы

Анализ данных Sell-out: динамика отгрузок, покрытие территории, оборачиваемость товара

Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей для увеличения Sell-out (акции, промо, мотивационные программы)

Контроль дистрибуции: ширина, глубина, представленность продукции в торговых точках

Мониторинг товарных остатков в канале, предотвращение овер-стоков и out-of-stock ситуаций

Работа с ТОП конечными клиентами (Key Accounts):

Прямое ведение ключевых конечных клиентов (сети, крупные корпоративные заказчики, VIP-партнёры)

Проведение переговоров, презентаций продукции, заключение и сопровождение контрактов

Развитие ассортимента и увеличение доли продукции в ТОП-клиентах

Согласование условий сотрудничества, промо-активностей, маркетинговых бюджетов

Контроль исполнения обязательств со стороны дистрибьютора перед конечными клиентами (сроки поставок, наличие, сервис)

Регулярные визиты к ключевым клиентам, аудит представленности продукции

Аналитика и отчётность:

Ведение и анализ показателей Sell-in / Sell-out, дистрибуции, доли рынка

Формирование прогнозов продаж (forecast) по региону

Подготовка регулярной отчётности для руководства (еженедельной, ежемесячной)

Мониторинг конкурентной среды: цены, акции, новинки, активности конкурентов

Ведение CRM-системы, актуализация данных по клиентам и сделкам

Вы наш человек, если у вас есть:

Образование и опыт:

Высшее образование (экономическое, маркетинг, менеджмент или профильное отрасли)

Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, обязательно опыт работы через дистрибьюторскую модель

Опыт работы с показателями Sell-in / Sell-out — обязательно

Опыт ведения ключевых клиентов (Key Accounts) — обязательно

Опыт работы в компаниях FMCG / электроники / бытовой техники / фарма / профильной отрасли будет преимуществом

Профессиональные знания и навыки:

Глубокое понимание дистрибьюторской модели продаж и работы каналов сбыта

Знание принципов управления дистрибуцией: numeric / weighted distribution, покрытие, оборачиваемость

Умение планировать и контролировать Sell-in (закупки партнёра) и Sell-out (вторичные продажи)

Навыки прогнозирования продаж (forecasting) и планирования отгрузок

Опыт разработки и проведения трейд-маркетинговых активностей

Развитые переговорные навыки на уровне ТОП-менеджмента и владельцев бизнеса

Уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, ВПР, аналитика больших массивов данных)

Опыт работы с CRM-системами, ERP (1С), BI-инструментами

Понимание финансовых показателей: маржинальность, оборачиваемость, ROI, ДЗ

Личные качества:

Ориентация на результат и выполнение KPI

Аналитический склад ума, умение работать с цифрами и большими объёмами данных

Сильные коммуникативные и переговорные навыки

Самостоятельность, инициативность, проактивность

Стрессоустойчивость, умение работать в условиях многозадачности

Организованность, системный подход к работе

Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения