Менеджер по работе с дизайнерами (Продвигающий Хантер)

Блок 1. Развитие профессионального сообщества (главный приоритет)

• Возврат и развитие базы: Активная работа по возврату утерянных контактов дизайнеров и архитекторов, а также углубление сотрудничества с действующей базой (вовлечение в новые проекты).
• Хантинг (поиск): Самостоятельный поиск и привлечение новых дизайнеров, архитекторов и дизайн-студий, не работающих с Волховец.
• Полевая работа: Регулярные выезды в дизайн-студии и архитектурные бюро для проведения персонализированных презентаций продуктов и бренда.
• Мероприятия: Инициирование и организация ознакомительных поездок ключевых партнеров на производственную площадку фабрики (Великий Новгород).
• Коммуникация: Телефонные переговоры и личные встречи с ЛПР дизайн-студий для выявления потребностей и формирования портфеля будущих проектов. Блок 2. Продажи или организация процесса персонального менеджера.
• Предпроектная поддержка: Участие в подборе продукции и комплектующих строго в соответствии с дизайн-проектом; консультации по техническим возможностям продукции.
• Подготовка расчета по проекту: изучение проекта дизайнера, предложение ассортимента компании, расчет и согласование замера.
• Выезды на объекты: Совместные выезды-точечно, с техническим специалистом на объекты по запросу дизайнера (для обмеров, уточнения нюансов монтажа/инсталляции)
• Сопровождение сделки:
  
  - Продающий хантер: Полное сопровождение-контроль всех этапов сделки. Составление предварительного КП, технические рекомендации, контроль замера, оформления договора, оплат и запуска в производство. Контроль отгрузки, выплаты агентского вознаграждения, монтажа. Безупречное знание продукта.
  
  - Продвигающий хантер: запуск заказа в производство, контроль отгрузки. Знание продукта.​​​​​​​ Блок 3. Аналитика и системность
• Управление воронкой: Ведение полной истории взаимодействия с дизайнерами и контроля проектов в CRM Битрикс24 (обязанность вносить данные, чтобы руководство видело прогресс).
• Сбор инсайтов: Системный сбор обратной связи от профессионального сообщества о продукте, конкурентах и трендах для передачи в отдел маркетинга и разработки.
  
  для Продвигающего:
• Контроль оплат (только эскалация): Контроль поступления оплат за продукцию по своим контрактам и оперативное информирование дилера/бухгалтерии о критических задержках дебиторской задолженности (без самостоятельной работы с актами сверок и банками).

Личностные:

Проактивность и инициативность. Не ждет входящих звонков, а сам формирует воронку продаж, используя все доступные каналы: обзвоны, социальные сети, профессиональные мероприятия и личные контакты .

Стрессоустойчивость и "толстокожесть". Готов к тому, что 90% контактов на начальном этапе не приведут к сделке. Умеет воспринимать отказы как рабочий этап, а не личную трагедию, и продолжать системную работу.

Самоорганизация и дисциплина. Работа предполагает высокую степень автономии, командировки (на отраслевые мероприятия и поездки с дизайнерами на фабрику в Великий Новгород 1-3 дня) и удаленное взаимодействие с офисом. Кандидат должен уметь планировать свой день, маршруты и вести отчетность без внешнего контроля

Коммуникабельность и эмпатия. Умеет легко устанавливать контакт с незнакомыми людьми, выстраивать доверительные отношения с ЛПР и понимать мотивацию партнеров, находя подход к каждому

Результативность и амбициозность. Сфокусирован на конкретных измеримых целях: количество новых партнеров, объем первых заказов, выручка. Видит прямую связь между своими усилиями и доходом

Профессиональные:

Техники активных продаж (Хантинг). Владение полным циклом продаж B2B: поиск и квалификация клиентов, холодные звонки (в том числе первым лицам), проведение переговоров, работа с возражениями и успешное закрытие сделок

Презентационные навыки и искусство публичных выступлений. Умение не просто рассказать о продукте, а создать ценностное предложение для конкретного партнера. Важна способность ярко и структурированно представить бренд Волховец на выставках, конференциях и в рамках выездных презентаций

Опыт ведения переговоров с собственниками и топ-менеджментом. Понимание бизнес-языка партнеров, умение говорить о выгоде, окупаемости и стратегическом развитии, а не только о скидках

Знание CRM-систем и IT-инструментов. Обязателен уверенный опыт работы с CRM (желательно Bitrix24) для ведения воронки, планирования задач и отчетности. Владение офисным пакетом для подготовки КП и презентаций

Стратегическое мышление и аналитика. Умение анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов и видеть точки роста для бизнеса

Система мотивации Хантер – представитель бренда и сопровождение заказа (продающий):

Окладная часть – 80 000 р. +% от продаж (в диапазоне 5-7%).

На время испытательного срока установить гарантированный доход на уровне 120 000 – 150 000 ₽, чтобы новый сотрудник был уверен в завтрашнем дне, пока формирует свою клиентскую базу.