Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж на закреплённой территории за счёт эффективной работы с ключевыми клиентами, развития партнёрских отношений и внедрения инновационных онкологических препаратов компании.

Локация: Брянск (Смоленск или Тверь)

Командировочные города: Смоленск, Тверь, 50 % ежемесячных командировок

Основные обязанности:

• работа в бюджетном сегменте;

• обеспечивает рост доли рынка продвигаемых препаратов компании на территории;

• выполнение бизнес‑показателей (качественное и количественное выполнение визитной активности, выполнение плана продаж, увеличение доли);

• выстраивает и развивает долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами и лидерами мнений;

• проводит анализ рыночных возможностей;

• реализует маркетинговую стратегию и тактики продвижения препаратов;

• развивает и поддерживает партнёрские отношения с ключевыми клиентами и авторитетными специалистами на территории ответственности, расширяет клиентскую базу;

• планирует и реализует индивидуальные визиты и иную территориальную активность в соответствии с утверждённым планом работы;

• взаимодействует с коллегами из других подразделений в рамках кросс‑функционального подхода для достижения бизнес‑целей;

• ведение отчетности в корпоративных системах (Veeva);

• соблюдение внутренних политик и комплаенс‑требований.

Требования к кандидату:

• Законченное высшее образование (медицинское, фармацевтическое, биологическое, ветеринарное);

• опыт работы КАМом или в бюджетных продажах в фармацевтической/медицинской отрасли от 2 лет;

• опыт работы с бюджетным сегментом (льготным и госпитальным звеном) от 2 лет;

• знание фармацевтического рынка, принципов продвижения рецептурных препаратов и системы здравоохранения РФ;

• уверенное владение ПК;

• опыт работы в CRM системах;

• готовность к высокой визитной активности / командировкам;

• развитые коммуникативные навыки и навыки презентации;

• навыки эффективного взаимодействия с клиентами и коллегами, умение выстраивать диалог;

• быстрая обучаемость, открытость к обратной связи и интерес к профессиональному развитию;

• нацеленность на результат;

• готовность работать в режиме многозадачности.