Руководитель отдела маркетинга

О компании:

Strawberry House — премиальный бренд ягодных десертов и подарков (свежая и замороженная ягода в бельгийском шоколаде).

• 200+ сотрудников, собственное производство.

• Сеть филиалов в Ташкенте и Самарканде, франшиза по Узбекистану и экспорт в СНГ.

• 3 основных направления: Gift (B2C), Frozen B2B (дистрибуция/HoReCa) и Frozen Online (D2C).

Нам нужен не просто «маркетолог для запусков и охватов», а системный Head of Marketing, который построит управляемую систему: от сквозной аналитики до чистой окупаемости каждого сума.

Основные задачи (Зона ответственности):

• Сквозная аналитика и атрибуция: Настройка прозрачной цепочки «креатив/клик ➔ CRM ➔ продажа» (UTM, пиксели/CAPI, CRM, GA4) и контроль окупаемости по всем каналам.

• Экономика привлечения: Управление юнит-экономикой (CAC, LTV, COGS, контрибуция). Масштабирование бюджетов только при сохранности окупаемости.

• Развитие 3-х направлений:

  • Gift (B2C): бренд, эмоция, ретеншн, LTV, обновление матрицы.

  • Frozen B2B: трейд-маркетинг, выкладка, sell-out по точкам, экспорт.

  • Frozen Online (D2C): performance-трафик, офферная лестница, контроллинг CAC (приоритетное направление).

• Управление командой и процессами: Сборка и развитие команды (таргетолог, аналитик, контент/UGC, трейд-маркетолог). Постановка недельного ритма и медиапланирования от выручки.

Требования к кандидату:

• Опыт работы: От 4–5 лет в performance- или системном маркетинге, включая руководящую роль (Head of Marketing / Senior Performance / Lead Analyst).

• Коммерческое мышление: Способность оценивать любые идеи через призму P&L, продаж и масштабируемости бизнеса.

• Performance-опыт: Практические навыки работы с Meta Ads, Google Ads, воронками продаж и оптимизацией CPL/ROMI.

• Аналитика и данные: Уверенное владение GA4/GTM, UTM-разметкой, связками CRM (amoCRM/Bitrix24) ↔ реклама, CAPI.

• Юнит-экономика: Четкое понимание различий между CPL и CAC, умение считать окупаемость связок и LTV.

• Языковые навыки: Русский — свободно; узбекский язык будет большим преимуществом.

• Будет плюсом: Опыт в FMCG / Food / D2C / Ритейле, работа с дистрибуцией, трейд-маркетингом и экспортом в СНГ.

Что мы предлагаем (Условия):

• Доход: Конкурентный фикс + бонус за достижение KPI (обсуждается индивидуально на собеседовании).

• Официальное трудоустройство согласно ТК РУз.

• График работы: Полноценный рабочий день, формат — офис (Ташкент).

• Полномочия и ресурсы: Прямая линия с собственником, реальный бюджет и свобода в построении процессов и команды.

• Масштаб и рост: Работа с сильным премиальным брендом с амбициями кратного роста и возможность вырасти вместе с масштабированием сети и экспорта.

Важно при отклике (Тестовый вопрос):

Пожалуйста, приложите к отклику сопроводительное письмо с кратким ответом на вопрос:

«По какой метрике вы судите, окупается ли рекламный канал, и почему дешевый CPL еще не означает, что канал можно масштабировать?»