Менеджер по продажам (B2B, корпоративные подарки, мерч)

PREZENTUM создаёт корпоративные подарки и мерч для сотрудников, клиентов и партнёров компаний.

Мы не просто продаём стандартные кружки и ежедневники. Под задачу клиента наша команда разрабатывает концепцию подарка, подбирает наполнение, создаёт дизайн и упаковку, организует производство и доставку.

Сейчас мы ищем менеджера, который умеет продавать в B2B, любит общаться с клиентами и хочет работать с крупными корпоративными заказами.

Доход: В сезон — 200 000–300 000 ₽ и выше. 65 000 ₽ на руки + процент с продаж. Потолка по доходу нет.

Что предстоит делать

• Обрабатывать входящие заявки и оперативно связываться с потенциальными клиентами.
• Работать с готовой базой клиентов, компаний и контактов.
• Периодически возвращаться к неактивным клиентам: возобновлять общение, уточнять актуальные задачи и стимулировать повторные заказы.
• Выходить на HR-, маркетинг-, PR- и event-отделы, а также отделы закупок.
• Проводить встречи и презентации.
• Выявлять потребности клиента и предлагать подходящие решения.
• Готовить коммерческие предложения совместно с командой.
• Вести переговоры и доводить сделки до оплаты.
• Поддерживать отношения с действующими клиентами и развивать повторные продажи.
• Вести информацию по клиентам и сделкам в CRM.

Концепции, расчёты, дизайн, производство и логистику берёт на себя команда. Менеджер отвечает за коммуникацию с клиентом, развитие отношений и успешное закрытие сделки.

Доход

• Фиксированный оклад — 65 000 ₽ на руки.
• Дополнительно — процент с продаж.
• В сезонные месяцы можно зарабатывать 200 000–300 000 ₽ и больше.
• Верхней границы дохода нет: чем выше объём продаж, тем больше вознаграждение.

Клиенты закрепляются за менеджером. Если компания возвращается с новым заказом, менеджер снова получает процент. Благодаря этому со временем формируется собственный портфель постоянных клиентов и растёт доход от повторных продаж.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт B2B-продаж от одного года.
• Вы умеете работать как с входящими обращениями, так и с готовой клиентской базой.
• Умеете возвращать неактивных клиентов и развивать повторные продажи.
• Можете самостоятельно вести клиента от первого контакта до оплаты.
• Не боитесь звонков, переговоров и общения с представителями крупных компаний.
• Умеете выявлять потребности, презентовать решение и работать с возражениями.
• Ориентированы на результат и хотите напрямую влиять на свой доход.
• Умеете организовывать свою работу и соблюдать договорённости.

Преимуществом будет опыт в корпоративных подарках, мерче, рекламе, маркетинге, event, HR, PR, полиграфии, производстве или агентских B2B-услугах.

Что мы предлагаем

• Фиксированный оклад 65 000 ₽ на руки.
• Высокий процент с продаж без ограничения дохода.
• Входящие лиды.
• Готовую базу действующих и потенциальных клиентов.
• Интересные проекты и крупные корпоративные заказы.
• Повторное вознаграждение за заказы закреплённых клиентов.
• Поддержку дизайнеров, производственной и проектной команды.
• Обучение продукту и помощь на первых этапах.
• Возможность сформировать собственный портфель постоянных клиентов.
• Удалённый формат работы.
• Особенно высокий потенциал заработка в сезон корпоративных подарков.

Как откликнуться

В сопроводительном письме коротко ответьте на два вопроса:

1. Что вы продавали в B2B?
2. Какой у вас был средний чек и цикл сделки?

Если ваш опыт нам подходит, мы познакомим вас с командой, покажем реальные проекты PREZENTUM и подробно расскажем о продукте, клиентской базе и системе мотивации.