Менеджер по B2B продажам униформы, формы и брендированной продукции

Компания ЭРГОН Мы на рынке 3 года и помогаем клиентам достигать бизнес-результатов через форму и мерч:

• экономия за счёт износостойких материалов и долговечности;
• соответствие нормам и безопасность;
• усиление узнаваемости бренда за счёт продуманной айдентики;
• полный цикл под ключ: дизайн, ткани, примерки, логистика и постгарантийное обслуживание;
• экономия времени закупщика за счёт единого окна поставки.

Миссия должности:

Стать контактной точкой B2B продаж: глубоко понять задачи клиента, контекст рынка и боли, предложить решение, которое реально приносит бизнес-результат. В перспективе развивать направления в рамках четырёх сегментов и, при необходимости, возглавить направление или стать руководителем отдела продаж.

4 стратегических сегмента (на старте ведёшь всё сам)

1. Корпоративная форма — банки, транспорт, сеть магазинов/торговых площадок.
2. HoReCa — отели, рестораны, кофейни, сетевые заведения.
3. Производственная униформа и спецодежда — стройка, заводы, АЗС, логистика, госздравтендеры (44-ФЗ, 223-ФЗ).
4. Брендированная продукция (мерч) — одежда с логотипом для мероприятий и подарков.

В перспективе (3–6 месяцев)

• разделим направления на 4 менеджера;
• возможность возглавить одно направление или стать руководителем отдела продаж.

Кого мы ищем, менеджер с огнем в глазах, умеющий общаться с ЛПР (гендиректорами, коммерческими директорами, закупщиками) — онлайн или офлайн. Не просто продаёшь товар — погружаешься в бизнес клиента и предлагаешь решения, которые реально улучшают показатели.

Требования:

• Опыт B2B продаж от 1 года (желательно в одном из наших сегментов).
• Умение вести переговоры с ЛПР в любом формате.
• Понимание работы с тендерами (или готовность быстро обучаться — обучение предусмотрено).
• Способность анализировать задачи и контекст клиента, а не только продавать товар.
• Самомотивация, ориентация на результат, креативность.
• Готовность к оплачиваемым командировкам 1–2 раза в месяц.

Условия:

• Доход: оклад + процент от маржи сделки от 5% до 15%.
• Сделки: от 500 000 руб.; тендеры — от 3 000 000 руб.
• Испытательный срок: 2 месяца — выход на доход от 150 000 руб.
• Гибкий график, удалённая/гибридная работа (офис в Москве по желанию).
• Оплачиваемые командировки (транспорт, жильё, суточные).
• Обучение по тендерам, анализу клиентских задач, работе с возражениями.
• Возможность карьерного роста: до руководителя направления или отдела продаж.
• Свобода в методах достижения результатов — нет жёстких KPI по звонкам; главное — качество взаимодействия с клиентом и результат.