Маркетолог по воронкам в школу фитнеса

О проекте:

Мы онлайн-школа фитнеса и здоровья Анастасии Кужовник. Работаем с 2023 года, ежегодно растем по выручке и прибыли (x2-x4). У нас небольшая, но эффективная и главное классная команда, горящая одной целью - как можно больше людей (цель 1 миллион клиентов) приобщить к здоровому образу жизни. Мы создаём программы и услуги, которые не только делают людей сильнее, красивее и энергичнее, но и помогают внедрить здоровые привычки в жизнь легко и с удовольствием. У нас во главе команды - самый лучший, сильный и на полную включенный эксперт.

В основном растем за счет органического трафика и контента, продаем продукты через теплые регулярные запуски, но начинаем подключать и холодный трафик.

Ищем маркетолога, который возьмёт воронки в свои руки: разберёт по цифрам, докрутит существующие, соберёт новые и придумает, что в них продавать и как дальше с помощью них масштабировать проект.

Задачи:

1. Разобраться с тем, что есть

• Проанализировать существующие воронки, посчитать их по шагам - их немного 2 лидмагнитные (цель которых утепление и сбор в анкету предзаписи);
• Найти узкие места и переделать;
• Довести конверсии до цифр, при которых на воронку можно уже закупать трафик.

2. Собрать новые воронки

• Разработать воронки под тёплые запуски — на анкеты предзаписи и на продажу трипваеров;
• Концепция, структура, весь контент: офферы, тексты, посадочные, сценарии видео, письма и сообщения в боте. Пишете сами, техническую сборку отдаёте техспецу;
• Тестировать на тёплом трафике, считать, переделывать, тестировать снова.

3. Продукты для воронок

• Создание лидмагнитов - концепция, ТЗ на реализацию;
• Идеи для трипваеров в воронки, план по их созданию или собрать из готовых материалов;
• Участие в улучшении продуктовой линейки.

4. Исследования и смыслы

• Кастдевы, разбор отзывов и чатов, карта смыслов под сегменты;
• Анализ конкурентов и рынка — для идей и насмотренности, а не для отчёта.

5. Аналитика и отчётность

• Вести отчет по воронкам, чтобы отслеживались все конверсии;
• Приходить с предложениями, что менять дальше, и обосновывать цифрами.

6. Плюсом, следующий этап

• Масштабирование рабочих воронок за счёт платного трафика: постановка задач подрядчикам, согласование креативов и офферов, аналитика по источникам.

Что не входит:

Контент на площадках (сторис, рилсы, посты) и привлечение людей в воронку из баз, контента, органики, теплые запуски через вебинары — зона нашего контент-маркетолога. Вы работаете с тем, что происходит после клика.

Требования и компетенции:

• Опыт работы маркетологом в онлайн-школе от 2 лет. Плюс, если это была сфера здоровья, фитнеса или нутрициологии — или если вы сами в этом живёте.
• В проектах, где вы работали, было несколько разных типов воронок, и вы можете рассказать по каждой путь клиента и конверсии.
• Считаете конверсии сами и детально. Не «вроде работает», а таблица с цифрами по шагам - можете показать свои отчеты.
• Собирали воронки с нуля: оффер, посадочная, сценарий, логика бота.
• Пишете сами. Тексты, офферы и сценарии — ваша работа, не копирайтера. ИИ используем, но текст после него должен читаться живым и попадать в наш стиль.
• Проводили кастдевы, собирали карту смыслов.
• Работали с продуктовой линейкой: предлагали трипваеры, собирали их из существующих продуктов, тестировали цены.
• Доводите задачи до результата без постоянного контроля и напоминаний.

Будет плюсом: опыт работы с платным трафиком и подрядчиками (ВК, ТГ, Ютуб, Яндекс).

Условия работы:

• Конкурентная зарплата по результатам собеседования: фиксированная часть + бонусы за результаты (по результатам собеседования, от 100.000 руб).
• Удалённая работа с гибким графиком.
• Атмосфера, где нет бюрократии. Все знают друг друга, легко общаются и работают как единая команда. Мы ценим искренность, доверие и поддержку.
• Работа в небольшой, дружной и амбициозной команде, где у вас будет возможность расти и развиваться.
• Большие возможности для роста. Вы будете расти вместе с компанией, развивая свои навыки и профессиональные горизонты.
• Оплачиваемое обучение. Мы регулярно сами проходим командой обучения у топов рынка и готовы инвестировать в ваш рост тоже.
• Свобода в реализации идей. У вас будет возможность предлагать и внедрять собственные инициативы, меняя жизнь наших клиентов к лучшему.

Мы ценим свободу и готовы предложить условия, в которых вы сможете работать комфортно, эффективно и вдохновляюще!

Этапы отбора:

• изучение вашего резюме и портфолио;
• собеседование с операционным директором;
• тестовое задание;
• итоговый созвон с экспертом;
• оффер.